关联营销，可以充分利用店内流量，增加顾客停留时间和访问深度，提高转化率和客单价，用有限的流量创造无限的销售额。那些不会或者不懂正确关联营销的卖家，就只能眼睁睁看着顾客流失，还感叹店铺难做！

  那么到底怎么关联营销呢？关联营销的技巧是什么呢？

  关联营销的位置选择

  宝贝详情页大致分为三个位置：上、中、下。不同的位置关联推荐不同的宝贝，有不同的效果，顾客心理也是不同的。

  详情页上方：详情页上方的位置，是三个位置中流量最多的地方。所以，我们需要充分利用这些流量。

  上适合放同类型宝贝，新品宝贝和节点/活动宝贝，注意价格不要相差太大。具体的可以根据自己的店铺运营情况来决定。比如，想测试新品中的主推款，就可以把新品放在店铺爆款宝贝详情页上方。

  详情页中间：详情页中间适合放搭配套餐。

  可以在模特图上加搭配链接，或者穿插一些搭配活动链接。比如服装最好是模特本身的搭配，搭配的品味款式要注意，否则只能换来顾客的一句“打扰了”。

  详情页下方：

  顾客看到详情页尾部的位置，基本已经决定了要不要购买该商品。为了避免顾客因为价格不满意或者产品不符合心意等原因跳失，我们可以在尾部关联一些替代性的同类型宝贝，或者热销的宝贝，或者活动促销的宝贝，争取把要跳失的顾客留下来，一件件的商品关联给顾客看，形成一个环。

  关联营销有哪些技巧？

  1）如何选择关联产品

  ①价格：敲黑板！投放商品和关联商品的价格相差不要超过30%！

  如果关联商品价格相差过高或者过低，会引起买家反感，降低其购物欲望，不仅会导致关联销售失败，还会让顾客对之前中意的宝贝也凉凉。

  ②关系：互补，替代，热卖。

  ▲互补性关联营销：关联与主推宝贝可以搭配使用的宝贝。

  比如，主推宝贝是半身裙，我们就可以关联雪纺纱或者T恤、衬衫款式的宝贝。买家选中了半身裙，觉得关联的雪纺衫搭配起来也不错，于是选择点开继续逛。这样提高了客户的停留时间和访问深度，也加大了其他宝贝的展示机会，更高效率的利用现有流量。

  ▲替代性性关联营销：关联与主推宝贝相似的宝贝。

  比如，在半身裙宝贝的详情页中关联店铺其他的半身裙款式。因为顾客就是冲半身裙而来，商品需求很明确，所以点击关联半身裙宝贝的几率会很高。

  但替代性关联也有很明显的不足：

  如果客户已经看中主推的半身裙宝贝，准备下单，但发现关联的半身裙也不错，于是，又开始犹豫选择。情况好就是顾客把半身裙都一起购买了；情况不好就会犹犹豫豫，连最初看中的也没有购买。

  所以，建议尽量不要重程度使用替代性关联，替代和互补一起，效果会更好。

  ▲热卖性：关联店铺内的热销宝贝。

  热销宝贝本身转化率就较高，点击的可能性也较高。关联热销宝贝，还会让顾客感受到店铺的热卖气氛，提高顾客的购买欲望。

  ③节点/活动：

  关联相同活动或者节点主题的宝贝。

  比如，女神节主题或者母亲节主题，或者7折专区等等。请给顾客凑热闹或者占优惠的机会，这样你才有更多赢利润的机会。

  2）关联营销的秘诀

  数量：关联产品并不是越多越好，同一个位置，一般4个是最好。不能整个店铺装修都是乱糟糟的关联产品，需要把握好度，否则顾客可跳失的更快。

  打造爆款：

  如果需要打造爆款带动店铺流量，可以把想主推爆款的宝贝放在店铺内流量大的宝贝详情页上方。而想主推爆款的宝贝本身的详情页上方就尽量避免放关联产品，避免分流。

  动态调整：

  动态关注宝贝的转化率和流量大小，把流量大转化率高的宝贝放详情页上方，把流量低转化率高的宝贝放详情页下方。