现在淘宝的市场也是一场没有硝烟的战场，我们要在淘宝里面抢占一席之地，就要去了解自己的竞争对手，并快速的对竞争对手进行分析，然后在分析后制定相关的对战策略，从各个方面去击垮对手。

  一：精准定位对手

  1.查看店铺流失金额和人数：

  首先我们可以在生意参谋首页的运营视窗看到自己店铺流失金额和流失人数，以及引起本店流失店铺数，查看店铺流失情况。

  2.查看店铺流失买家去向

  3.查看搜索关键词排行转化：

  对于一个店铺来说关键词的流失是最高的，我们通过自己店铺的关键词来看竞争对手宝贝的标题是否有相应的关键词。

  二：确定了自己的产品定位后，接下来就可以去寻找与自己产品定位类似的竞争对手

  1、通过搜索词再圈定竞争对手

  在淘宝搜索自己产品的关键词，按照店铺客单价去精准竞争对手，更具体的去选取宝贝特点属性，找去同类型的产品去对比分析。

  2、通过销量来圈定竞争对手

  根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。在淘宝界面搜索产品名称，然后点击销量排序，观察店铺排位，找寻接近自己店铺风格定位的同行对手。

  3.通过推广活动来圈定竞争对手

  使用千里眼、点侦探等软件去查看同行店铺的淘客佣金设置，了解对手有没有开展之类的推广活动，以及活动的效果，然后根据自己店铺宝贝去优化开展。

  4.直通车关键词来圈定对手

  竞争对手关键词分析，通过对竞争对手的淘宝PC，PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析，查看同行店铺的关键词排名展现，结合自己的直通车关键词去进行冲刺和拦截。

  5.通过详情页做竞争对手分析

  首先打开对手详情页，排序销量最好的宝贝，点击宝贝链接属性展示，面料、风格、适用季节、分类等进行分析，看自身店铺属性是否站位准确。

  再从详情页分析：由于详情页是促进消费者下单最后一关，建议对比详情页。同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，对宝贝的展示拍摄、细节展示，产品卖点是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。

  6.从评论分析竞争对手

  买家评价就是一个能直接了解到买家对产品的感受体验，通过竞争对手里面的买家评价意见，从款式质量、产品描述、卖家服务、物流速度各个方面去了解买家需求，来针对自己宝贝去调成完善。

  如果对买家评价的真实性有怀疑，可以去深入挖掘竞争对手的问大家，通过问大家可以很明显的发掘对方产品的劣势，及存在的问题和消费者关心的问题，通过问大家，对存在的问题进行分析，分析自身店铺是否存在同样问题，是否有解决方式，是否可以发现新的卖点，让自己的产品在竞争对手中突围。

  三：对手数据分析

  1.分析流量构成渠道

  从生意参谋里面查看竞店分析（需要订购市场行情），查看同行店铺流量来源，与自己的流量指数做对比，从数据上可以直观的看到和竞争店铺的流量差别，有哪些不足的地方，然后再去分析调整。

  找到竞争对手的流量来源之后还要分析自己店铺是哪个流量渠道在下滑，从流量最高峰的时期进行每天的对比，找到流量下滑的渠道才能相应的根据对手的产品优化自己的各个渠道流量。

  2.分析流量渠道的区别

  我们的竞店流量要以搜索为主，首页流量以及直通车为辅，主要从自然流量中去寻找优化不足处，以提升店铺的搜索流量，在店铺流失访客中，流失意味着两个店铺的排名是非常相近的，我们要降低自己店铺的跳失率，提升店铺买家转化。

  3.从细节出发

  （1）主图，宝贝的主图关系着买家是否会点击你的产品进店浏览，主图上是可以填加一些价格优惠信息去吸引买家来点击进店。

  （2）价格：产品的价格是关系到很多流失宝贝的一大因素，那么适当的价格优惠是可以吸引一定的顾客转化

  （3）详情页：宝贝的详情页整体展示、细节以及卖点要全面，有吸引力，同时可以附带一些买家秀之类的展示。

  四.定制数据定向超越

  在找到竞争宝贝的之后，直接去算竞店的高转化关键词，直接去开车，有的大词扣费高不能承受的先开小词，有一部分大词扣费可以承受的，开一部分大词一部分小词，大词可以承受的直接开大词。

  这就是很多课程都会讲到的截流，直接把对手的流量通过直通车截取过来。