八月中下旬，各大店铺的夏装清仓已经如火如荼的展开了，不论是短裤，连衣裙还是T恤都开始了各种打包销售。清仓的根本目的是不压货，是为了快速将即将要过季的产品售出，回笼资金的同时，可以让卖家们把更多的经历放在秋季新品上。同时清仓做的好也会给店铺带来大量的流量。

  那么清仓该如何去做呢？简单的降价处理就可以吗？还是有一定的技巧和方法可循的。下面小编就带大家了解一下，初秋如何才能做好夏款的清仓工作，快速清理库存的同时，怎么还能从中获利甚至提升店铺流量。

  一、宝贝的选择很重要

  清仓的商品选择上是需要我们花一些心思的，选择什么样的宝贝清仓，带来的活动效果都是不同的。

  1、热销产品：如果有了一定的店铺积累，比如三钻以上的客户，就可以报名官方的清仓活动。获得官方的流量支持，通常官方的清仓活动，流量会有一定的支持，这类活动我们要选择销量好的热销夏款。趁着官方活动甚至可以小赚一笔。如果是级别较低的小卖家，可以自己组织店内活动。同样在做清仓的时候，选择热销款作为主打。

  选择热销产品作为主打清仓产品的主要原因，还是因为产品本身的流量基础以及性价比，评论都有较好的积累。这样我们在做活动的时候，才能更好的提高店铺的流量，也更容易激活老客户，形成成交。主打热销夏款清仓的同时，再带动滞销的夏款产品，会好做的多。

  2、滞销产品：当然整个夏季并不是每款宝贝都是热销的，也有很多卖家积累了一定量的滞销产品。这类产品可以通过打低价促销，买赠等方式进行销售，滞销产品由于应季时本身销量就不太好，所以在清仓的时候，价格一定要做到让利。同时要做好和热销产品的搭配销售。

  二、清仓宝贝如何定价

  清仓宝贝的定价需要我们对整个市场上的同款产品价格有一定的了解，在做清仓之前我们可以自己对比一下行业内同款产品的价格。因为本身打出清仓的旗号，必定是要有合理的价格支撑，消费者之所以对清仓活动买账，也是奔着价格低廉而来的。所以在此阶段消费者对我们宝贝的价格都是比较敏感的。

  首先我们要有诚意，做到真正的让利，如果本身清仓的产品价格比别家的要贵的话，客户搜索一下，在同类产品众多的同时，客户难免会觉得我们所谓的清仓并没有很实惠，就会对我们店铺的诚信度产生质疑，不但留不住买家，还会让买家觉得我们店铺诚意不够。

  三、宝贝的标题优化

  在关键词上我们可以进行一定的优化，例如清仓、亏本、尾货、甩卖、过季等关键词，在这一时段的流量都是比较高的。可以应用这些热搜词提高流量。如图4在输入清仓后我们也可以看到相关的关键词内，夏装清仓的更多。

  四、活动玩法

  清仓的活动玩法有很多，我们可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。

  1、老客户：

  首先一点还是我们常说的老客户，清仓活动可以通过短信、微淘等方式通知老客户，因为这一类人群是最了解我们店铺产品的，大部分的客户在知道自己时常购买的店铺有清仓活动的时候都会很有兴趣回来购买。老客户做的好了，首先转化率就会大幅提高，带动店铺其他数据的提高，何乐而不为。

  2、买赠:

  例如买二增一，买三增一等，可以搭配活动套餐。也有些店铺利用福袋的方法清理库存和滞销产品。平常两件59元的产品，清仓两件再送一件。

  3、超低价促销：

  这个方法就是文章前半段说的，为了营销的超低价促销的方法。当然我们要提前预估好成本和收益。不要盲目的赔钱销售。

  4、关联销售和断码处理：

  设置关联销售、优惠券、满减活动提高活动气氛，鼓励消费者拼单！顺便利用淘宝清仓活动的流量，对新款进行市场需求测试；对于断码或过季商品的处理，同样使用关联营销，低价出售。