年关将至，为了不积压库存以及回笼资金，不管是线上还是线下，各大商家都在忙着做清仓大甩卖活动。而这也让不少商家感觉束手无策，因为提到清仓大家能想到的只有打价格战，而且有时候做了还未达到预期的效果。所以，今天我们就好好来讲讲关于年末清仓的话题。

  如何选择清仓产品？

  主要分为三种情况：【1】过季宝贝或尾款；【2】动销率表现差的新品；【3】宝贝销量好但部分SKU明显滞销。

  满足以上任意一点，都可以成为我们清仓的选择。

  清仓方式有哪些？

  淘宝清仓活动

  淘宝开放的官方活动，在手淘上有专门的入口和渠道，有一定的曝光保证，但这一点主要针对的是品牌商品和商家。只要价格低于全年最低价即可报名，产品没有太大问题的前提下，一般都能获得不错的效果，可以短时间内缓解库存积压的情况，快速回笼资金。

  除此之外，还有一大亮点——活动期间的成交还可以计入主搜权重，如果需要提高销量，且日后还会持续销售的话，报名这一活动还是相当不错的选择。

  天天特价

  这一活动，对于咱们中小卖家来说，自然是再熟悉不过。天天特价的流量相当可观，一天带来上千流量不在话下，但转化率略低，想要提高转化，那一定要让进店买家感受到你的满满诚意，价格上的让利是必须，物超所值的体验则更为重要。

  如果无法让利那么多，那么商家一定要利用好天天特价的流量，提前优化主图和详情页，做好关联销售，添加收藏有礼的活动等。即便是达不到立即清空库存的目的，但带来其他产品的转化和店铺收藏也是不错的。

  换购促销

  这也是比较常见的清仓形式，达到一定金额赠送XX礼品，既可以是产品相关的小物件，也可以是需要清仓的商品，甚至是即将上架的新品都可以。既提高了客单价，又带动了产品清仓，还能提高新品销售，一举多得！

  限时秒杀或福袋

  噱头十足的清仓形式，数量可多可少，但价格一定要足够低廉，即便是亏本，但做好前期宣传，老客回访转化的效果绝对会给你带来惊喜！秒杀和福袋一定要新建其他类目链接，并且在详情页里注明不支持退换，服饰类可以按尺码做分类。