28分钟内破亿，网红经济一路高歌

  2016年的双11，网红张大奕直播4小时，就为自己的淘宝店铺创造了超2000万的销售额，刷新了淘宝直播带货的销量记录，一战成名。

  2017年的双11，张大奕的销售额高达1.7亿元。

  2018年双11，她又用一场直播，让她店铺的整体销售额仅28分钟就破了亿。

  对张大奕等网红带来的流量，阿里表现高度认可，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示：“网红是全球独一无二的经济新物种，展现新经济力量”。

  从2015年的红人经济爆发开始，4年后的今天，顶级的带货KOL宝座轮番交替，战场从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台，主力从个体网红变为网红孵化机构MCN，模式从“人带货”变为“货带货”……无数的草根素往往只用一次直播，就赚得“盆满钵满”。

  相比于买彩票碰运气，成为一名电商网红正在成为更“科学”的暴富选择。

  ❷：网红带货存隐忧

  越来越多人也涌入这场网络营销的狂欢中。网红比比皆是。但鱼目混珠、虚假宣传、假冒伪劣等乱象，也层出不穷。

  近日，不少网友爆料，很多跟从某些网红的直播而购买的产品，都存在或大或小的质量问题 。

  这类新闻早就不是新鲜事了。

  今年4月，快手网红梁美惠子被爆售卖的纪梵希散粉是假货。据说该产品只有一种容量规格——12g，该网红却在社交平台上大力叫卖说中样的纪梵希6g有货。

  后来，网友们致电纪梵希官网，实锤了梁美惠子售假的情况。

  另外，因声称可以低价拿到各大品牌产品，坐拥60万粉丝的网红“猫娘”曾一度风靡，每次“上新”，都吸引一大堆粉丝“排长队”。去年5月底，有粉丝举报——在“猫娘”店铺购买的名牌眼镜是假货，之后，有关这位网红的 “假货指控”也越来越多。

  调查发现，鞋帽服饰、箱包、日化用品等，都是网络假货的“重灾区”。

  更有甚者，一些网红还明文宣称“不提供售后服务”“不能退换货”等。

  要知道，买到假货，还投诉无门，这种哑巴亏在网购时代，真是欲哭无泪。所以，对网红产品及网红强安利大家购买的物品，买家一定要擦亮眼睛，谨慎跟风，避免“剁手一时爽，事后火葬场”。毕竟，维权路漫漫。

  ❸打造网红带货，路在何方

  但网红经济那么火，咱作为卖家，如果不学起来，估计月底看到惨淡的销售数据，就要喝西北风了。

  所以，在守住关键的产品质量关，卖好货、卖尖货，用品质立身的同时，咱作为卖家，学好网红的营销能力，也会百尺竿头更进一步。

  而要提升带货能力，卖家必须要有网红思维，好好锻造内容思维。

  何谓“内容思维”？首先，要为自己的内容找到好的切入点，用好内容充分诠释自己的产品，借助巧妙的内容为产品带货。移动互联网时代也是内容时代。好的内容才可以聚集人气和流量，有人气和流量才谈得上转化。然后，再找一个合适的网红，开工。

  其次，策划要重内容，轻营销。

  很多卖家在“营销”上往往会熬不住，动不动就开始强迫式卖货。网红影响力还没聚集到一定的量，就迫不及待卖货做广告。这是大忌，会让你“司马昭之心路人皆知”——毕竟，广告是打扰人的，大家只要一知道自己会被推销，被当成“水鱼”，就会激起逆反心理。

  所以，不能急。一定要好好打磨内容，好好打造产品和网红之间的相关性，润物细无声地耕耘一段时间，再自然而然地带货，才能水到渠成。

  第三，要用经纪人思维来重视网红。当你选择了用网红思维做营销，就要用经纪人思维来重视你的网红。这时候，你要卖的产品已经不单是你自己的产品了，还有你的网红。如果你都不把网红当明星，她们也会很难有粉丝。

  最后，还要会利用“大数据”。用网红思维卖货的重要一环，就是能充分利用数据，来洞察你的消费群体，营造出“更懂消费者”的氛围。

  同时，借助网红与其身后的公司和社交媒体对用户轨迹、用户订单等情况进行数据统计与处理，再根据数据分析的结果，适时调整网红传播的内容，就可以达到事半功倍的效果。

  说到底，借力网红思维卖货，“内容为王”才是关键制胜点。