女装店铺为何总能卖出高价

  每次浏览电商店铺转让平台，总能看到女装类目的标价遥遥领先。这个现象背后，藏着不少有趣的商业逻辑。

  记得上个月帮朋友物色网店时，一家月销50万的女装店挂牌价竟然高达80万。当时还觉得不可思议，深入了解后才发现，这个价格其实相当合理。

  首先说说市场基本盘。现在的女性消费者简直把网购服装当成了日常。我认识几位95后姑娘，每周都要收三四个服装包裹。天猫去年公布的数据很能说明问题：女装品类一年就做了2000亿的生意，几乎占了整个服装板块的四成份额。这样持续火爆的市场，优质店铺自然奇货可居。

  客户黏性这块特别有意思。做女装的朋友告诉我，她们店里的老客回购率能达到60%以上。这些忠实粉丝不仅自己买，还会拉着闺蜜们一起剁手。这种滚雪球式的客户积累，才是店铺最值钱的家底。上次有家皇冠店转让，光客户名单就估了30万。

  供应链的优势也不容小觑。现在从杭州到广州，整条服装产业带都特别成熟。像我们熟悉的几个网红店，背后都有固定合作的代工厂。接手成熟店铺，等于直接把现成的供应链资源打包带走，省去了新手最头疼的找厂环节。

  运营难度方面，比起要懂参数配置的数码产品，女装确实友好很多。我观察过几个转型做电商的宝妈，首选都是服装类目。虽然退货率可能达到20%，但50%以上的毛利率完全能cover住。这种已经被验证过的盈利模式，自然更受投资者青睐。

  最容易被忽视的是数据资产。一家经营三年的老店，后台积累的消费数据简直是个宝藏。比如知道25-30岁客户偏爱什么版型，哪些款式在换季时最好卖。这些独家情报，在新品开发和营销投放时能省下大把试错成本。

  当然啦，高价不等于闭眼买。去年就有个惨痛案例：有人花高价买了家女装店，结果发现前任店主用刷单冲销量，店铺权重早就被平台降权了。所以真要入手的话，务必查清楚店铺的违规记录、商标归属这些关键项。毕竟再好的品类，也架不住接手个烂摊子不是？