开淘宝女装店铺，使用直通车定向推广，为什么每天直通车引入的访客很多，转换率却没有关键词推广高？这样的话还有没有必要开定向推广？

  女装属于非标品，非标品的概念是：无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。此类产品往往对人群比较敏感。至于定向推广，先看官方的解释：定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助锁定潜在买家，实现精准营销。

  定向推广就是基于千人千面原理下衍生出的一种推广方式。举个例子，有一名买家，很喜欢穿波西米亚风格的蕾丝连衣裙，那么当这名买家打开淘宝，到达定向推广页面时，系统就会从开了定向推广的连衣裙中，挑选具有波西米亚蕾丝风格特点的连衣裙优先展示给买家。

  那么为什么转化会低？因为有很多不确定性因素，如果买家通过搜索波西米亚蕾丝连衣裙，去浏览宝贝，这说明买家具有一定购买意向，因为谁都不会无缘无故的搜索某个关键词。而定向推广，则是通过用户一些购物习惯，猜测用户近期可能会购买什么样的宝贝，主动去推荐这个宝贝。这就有很多不确定因素参杂在其中，例如可能用户近期根本没有购买意图，或者前几天已经购买过相似的宝贝，所以当系统推荐这个宝贝的时候，这名买家可能只是单纯的进去看一看仅此而已，所以才会出现访客很多，转化率却不高的情况。

  关键词推广转化率高，但定向推广展示位置多，流量大。购中、购后猜你喜欢、手淘首页等都是定向推广的渠道，这种渠道流量大，但也有很多流量存在购买需求小，纯逛店的现象，所以造成转化率低的情况。

  但凡事有利有弊，也正因为这点，定向推广的扣费一般相对较低，也就是说可以花与关键词推广相同的钱，带给比关键词推广更多的访客数量，另外系统过在分析用户购物习惯等大数据后，寻找有可能会购买的用户进行推荐，而这部分顾客极有可能成为店铺的潜在消费者。虽然定向推广的直接转化率不高，但如果用长远的眼光来看，这是个会赚钱的功能。