有些卖家会纳闷了，明明自己都已经那么努力运营店铺，可是店铺就是发展不起来。这里面到底是出了什么问题？今天就来讲讲店铺层级对店铺后期经营的影响。

  一、店铺层级对于自然搜索流量的影响

  店铺层级会对店铺排名也就是自然搜索流量的比例产生直接的影响。每个层级间都有一个自己的流量天花板，通常来说在同层级间店铺中，排名高的店铺要比排名低的店铺获得更多流量；而在相同类目中，层级高的店铺要比层级低的店铺获得更多流量。店铺每升级一个层级，自然流量就会有个突破口，层级越高流量越高。

  要注意的是，虽然店铺层级提高可以让自然搜索流量也随着增加，但是有些店铺还是遇到流量不升反降的情况，这里面就涉及到两种原因，一是当层级上升后，宝贝竞争力没有达到新层级的要求时，面对新的竞争对手时会被甩在后头，流量随着下滑；二是当层级上升后，宝贝动销率没能及时跟上，这是由于店铺层级上升后，平台对店铺的要求随着提高，而动销率就是其中一个很重要的考核数据。

  二、不同层级店铺如何优化？

  1.1-2层级

  位于这个层级间的店铺在整个平台中占比最大，并且很多店铺都属于新店，没有很好的数据基础作为支撑，想要引流也是最难的。这个层级间的店铺主要工作就在卖出产品，在此期间要将店铺数据做好，保持稳定的增长和良好的经营能力，才能获得平台更好地扶持，为店铺后续发展打下各种基础。

  A.款式和利润要兼顾：店铺想要有订单，产品款式很重要，选款时除了要考虑产品是否符合市场需求和竞争力，还要考虑产品利润。合理的设置方法是将店铺中的产品分成引流款、主推款、利润款等不同款式，引流款用低价引入流量，暂不计较利润，宝贝数可以为最多；主推款确保有一定利润，可以稍微弥补引流款所造成的损失；利润款设置为最大利润，为店铺主要利润来源。

  B.店铺内功要做好：这个阶段的商品很多都属于新品期，淘宝搜索引擎是很愿意给这样宝贝机会的。而想要证明是新品，就必须做到自己拍照、做首图、做详情页、写标题、属性尽量优化。同时要将店铺基础做好，影响店铺基础的因素包括DSR评分水平，纠纷退款情况，最近的违规情况，有没有被投诉等等。

  2.3-5层级

  这一层级的店铺基本上处于发展期或过渡期，店铺基本能达到盈利状态，卖家也有野心想要将店铺层级做的更高。由于经过上一阶段店铺基础数据的积累，加上有固定类目和店铺定位，这时的操作主要还是以引流为主，利用店铺原有成交量不错的小爆款，转化运营思路，挖掘出更多爆款。

  A.保持上新：想要让店铺保持活力的一个最好办法就是要有一个持续稳定的上新计划，然后能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出来。操作方法也很简单，先别着急扎堆上新宝贝，而是先安排好一个计划，将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新，并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品，可以在旺季到来之前多安排一些上新。另外可以通过鼓励收藏加购方式，快速为店铺新品积累原始数据，更快打上标签，加速打爆的节奏。

  B.提升成交额：要想提升成交额的关键还在于精准流量。想要有精准流量，关键词就很重要，与宝贝高度相关的关键词可以发现更多精准人群，为店铺引来更多的精准流量，提升转化率。

  促销活动也是提升成交额的不错选择。在店铺醒目位置放上活动海报，突出优惠信息和活动氛围，吸引到消费者的关注；同时在店铺爆款中加入关联推荐或套餐搭配，而推荐的商品恰好就是要做活动的商品，如果是新品的话，可以用直通车引流，进而促成转化。

  C.老客户维护：这时的店铺有了一定的客户量，这时维护老客户除了可以低成本引流，还有利于增强店铺标签。将店铺中的客户进行分组，建议大家根据交易金额或交易量划分会员等级，不同等级享受不同折扣优惠。上新前通过短信等方式通知会员，并且会员可享受新品优惠，这样有利于新品销量破零和新品迅速的打标。