Q1：直通车人群的溢价不算低，但是几乎没什么展现？

  A：人群的溢价和直通车的出价是比例关系，其次，人群是基于关键词的，如果没有设置关键词，那么人群覆盖就等于0，还有一点可能是覆盖的人群太小了。

  Q2：那直通车的关键词是不是设置的越多越好？

  A：有些商家可能以为关键词设置越多，客户的展示就会越多，点击也越多。但是，关键词越多会增加管理成本，费时费力，并且有些关键词与商品匹配度低，相关度不够精准，所以质量得分比较低。按照扣费规则，推广费用会多出很多，所以关键词在精不在多！

  Q3：为什么别人可以找到很多的10分词，我应该怎么找？

  A：关键词要先做筛选，测试点击率，调整出价，调整排名，稳定排名，稳定点击率。新手卖家应该先了解自己的产品，优化标题，从标题里整出直通车要主推的关键词。质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的，最关键的是需要产品有市场需求。

  Q4：小卖家怎么选词，销量不高的情况该选择什么样的词？

  A：小卖家可以理解为推广预算不充足的卖家，在淘宝的大环境下，基本的推广预算都不充足的话，只能考虑更节省，甚至免费的流量。选词，首先看买家搜什么词，在同质化商品时代，很容易找到适合你的产品的词。比如你的外套是哪种风格，找相应风格的，看关键词自然流量哪里来。这一点也可以点击上面的词根分析文章来学习、分析。

  Q5：一个子类目下，开多少个款比较适合？

  A：根据车费的预算，相同款式一款即可，要保证足够点击量，基数一般是100UV起。前期要测试出爆款，后期投放2款即可。

  Q6：标品关键词比较贵，每天价格不敢开高了，但是降价又会没点击，应该怎么在预计的钱里合理烧一天？

  A：标品其实不用考虑在线时间长短问题，只投放合适时间段就可以了。如果非要跑完整的一天，那么可以考虑根据位置去降低出价。只要流量和点击率不掉的就没有事；或者选择智能投放， 但智能投放可能会造成点击率下滑严重，当然也有可能不下滑，毕竟智能投放不一定稳。

  Q7：点击率和转化率高于行业，但关键词质量分一直在掉，只有这个计划出现这种情况，但产品本身没有问题，这是什么原因。

  A：现在是新版直通车，考核的维度会有所改变，不仅是点击跟转化，还有投产、点击量等其他因素，具体的还要根据实际情况去分析，但如果只是一小段时间内发生变化，一般不久之后就会上升。

  Q8：新店刚开两个多月，直通车也一直在开，但是访客一直停留在100多左右，而且付费流量一直大于免费流量，直通车要不要关了？

  A：车最好还是不要关，直通车只是在一定程度上带动自然搜索的一个工具，现在的淘宝要想快速拉访客没有什么太好的方法，只能前期通过维护好评价、转化率、内功等等方面优化好，然后再配合店铺的一些活动，和官方的一些活动节点，一步一步的去提高店铺。

  Q9：直通车能不能给搜索加权？

  A：本身直通车是没有权重这个概念的。直通车的流量也不会直接影响自然搜索的流量。能够明确的是：直通车是推广工具，工具本身不会对搜索有帮助，转化成交之类的经营数据或服务数据提升对综合排名因素是会有帮助的，不过参加推广后数据维护不理想，对搜索反而不好。

  也就是说搜索流量多少与你开不开直通车并没有直接关系。我们会有相应的误解是由于开直通车带来的数据变动，像人群精准度、关键词的成交等等，这些因素带动了店铺整体的权重，反过来影响了自然搜索状况。

  Q10：直通车测图的流程怎么走？

  测图的方法：先测词同步测人群最后测图。基础设置：

  时间全日制，地域偏远地区除外都投放。

  1.测词：找词方法通过市场行情搜索词查询去找自己的核心关键词，要和产品相关的词。

  出价：有展现即可，也可以靠前的位置。

  匹配方式：精准优先。

  2.人群：先测一级，大类目后面组二级，小类目覆盖人数少的可直接组一级。这两个步骤的创意用四张图，四个创意标题一致。轮播展现。

  3.测图：根据数据反馈，留下点击率最高的，继续测其他的车图。

  4.数据量：单张图 跑2000+展现，完整的24h展现。