在经营淘宝店铺过程中，是以产品为根本，包括了产品的款式.质量等等，质量这个肯定是没话说的，如果一个产品的质量本身就是有问题的，那么这个店铺迟早也是会死掉的。第二个款式，款式这个的话尤其是对于非标品的类目影响会非常大，尤其是服饰鞋包类目。

  大部分掌柜选款的方式：

  1. 自己喜欢哪款就上哪个

  针对这种情况，除非是对产品分析特别厉害的卖家，不然这种操作实际上是不理智的。因为你喜欢的只是代表了个人的审美，是代表不了淘宝这个市场上的用户的喜好。

  2. 跟同行卖的好的款

  当我们去把一个销量好的产品直接去找同款，我们会发现卖的好的产品基本上就是那么几个，不会特别多。下面的基本上是0销量的产品，有的时候当我们发现一款的时候，实际上可能这个款已经被市场垄断。

  3. 直通车测款

  虽然这个操作是数据最精准的选款方式，但是实际上很多掌柜并不会开车

  尤其是服饰鞋包这些类目更是以款式为王，选好一个款式尤其重要？那么怎么选呢，首先选出来的款先要具备几个特点：

  ① 产品应季

  ② 搜索量高

  这两项指标都代表了产品的行业需求量，只有行业的需求越高，那么爆发的高度也会越高，选到这样的款爆发的速度是非常快的。上升趋势也会很快，就像这个同学，产品选好后按照一个正规的流程操作下来爆发速度是非常快的。

  那么接下来我们来选款，具体如何操作？

  一. 应季

  现在到底应该做什么？这个我们需要分析淘宝这个行业的数据。实际操作截图给大家演示下怎么分析数据，这里我们需要用到直通车里面的工具（当然这个功能不是一定要开车才可以使用，没有开车只要可以进入到直通车的后台就可以使用）

  ① 在卖家中心找到“营销中心”，然后找到“我要推广”

  ② 在页面选择“直通车”

  ③ 选择“工具”，然后选择“流量解析”，在显示的搜索框输入自己的产品称呼就可以，有的掌柜的后台进来之后是没有工具这个选项的，那么直接点击页面右上角会有“返回完整版后台”按钮，直接执意退出就可以了。

  ④ 直接搜索自己的产品称呼词，日期选择上过去一年，直接查看展现指数就可以，直接看这个折线图就可以看到产品在一年中的走势是什么样的状态。

  可能会有掌柜会有疑问，为什么我们要看过去一年的走势，我们去参考指标的话肯定是参考过去的数据，数据分析本身就是参考过去的各项数据指标作为参考的。产品是否是符合季节的这个大家都是知道的，看数据我们就是要看接下来的时间行业趋势是不是上升的，应季同时行业趋势上升买家需求上升，这种情况下你去打造这样的产品是更容易爆发的。

  二. 搜索量高

  同样的这个也是要基于行业数据的分析，这项主要是分析产品的属性特点，假如当我们确定接下来我要做羽绒服这个产品。那么接下来要考虑的就是我应该做什么特点的 ：长款的还是中长款的还是短款的还是大毛领的，这就是我们接下来要确定的数据。

  这里我们要用到手机淘宝工具。

  ① 直接在手机淘宝搜索框输入产品名字，我们看到下拉框会有很多推荐的关键词，首先我们在购物的时候，会有70%以上的用户会选择点击下拉框推荐的关键词。

  ② 我们直接去统计下拉框出现次数最多的属性词是哪些，如果出现次数多，那么被点击的概率是不是越高，那么需求量自然也会越大。

  而且在我们选择属性词的时候，一定要注意，有的时候会出现很多2018 .新款.韩版这些属性词。但是这些词我们尽量不要去选择，为什么呢？你想下：如果我们说到新款，我们脑子里面有没有画面，到底什么样的才算是新款，有多新？但是当我们一说到中长款.可爱.性感实际上脑子里面就会出现一些产品大概的画面，所以这就是我们选属性特点的时候一些细节操作。

  而且接下来当我们选好一款有潜力的款之后还要把一系列的准备工作全部做好，例如：标题.图片.上架时间.定价等等，淘宝操作本身就是个系统的操作，并且要跟上淘宝的最新变化。