开直通车的时候我们会发现，同样的产品、一样的标题，不同的主图创意流量会呈现皆然不同的点击率，一样的展现量，有些主图就能做到10%，有的1%，如果展现量为10000的话，这两张图每天带来的流量一个是1000，一个是100，差别是900个！完全可以决定一个产品的成败，所以主图是一定要自己优化的。

  一、优化主图的注意事项

  1.主图要确保简洁有力

  大家在逛淘宝时可能会碰到一种主图，就是直接在产品主图上面添加密密麻麻的文字或水印，就像图片上面有一块块的“牛皮癣”，这种图片被称为“牛皮癣主图”。这种主图不仅会影响消费者对于产品的了解，进而影响点击率和转化率；还会影响产品的搜索排名结果，在其他条件相同的情况下，“牛皮癣图片”的产品在排名上面会靠后，有些“牛皮癣图片”严重的类目甚至可能被下架。

  为了避免被淘宝系统认为你是“牛皮癣图片”，那就要从图片制作时入手，在给产品主图上面加营销词的时候，不要直接在图片背景上面添加文字，或者严格控制字数，这样的话，就不会被检测到是“牛皮癣图片”了。同时，在产品主图中正常添加文案，也要严格把握好字数，用语简洁，直击要点，确保不会影响主图效果，适当的文字说明还能起到宣传的作用。

  2.切勿短期内频繁更换主图

  有些卖家在产品上架之前对各种准备工作不够重视，对主图、标题、属性等信息没有认真检查，等到上架后没有流量才发现不妥，于是就立即进行修改。甚至有些卖家直接从别处复制一张图片就来作为主图使用，等到上架后感觉不满意又再去编辑修改，这样一番折腾下来，对产品和店铺都产生了不良影响。

  如果卖家短期内频繁更换主图，很容易被淘宝系统认为你在偷换宝贝，并会给予你违规处罚，这也意味着你前期的准备工作都白白浪费。其实这一切都是可以避免的，比较安全的做法是先把产品上传到“仓库”，在“仓库”里面对产品进行一切需要的修改，当所有的信息反复检查没有错之后，再上架出售，这样可以避免后面一系列不必要的麻烦。

  如果遇到一定要更换主图的情况，此时千万不要直接就将主图替换下，而是可以把重新做好的主图上传放到主图中的第二张，等到24小时后，系统数据更新，你再将第二张主图移动到第一位，就可以完成更换。这样做的目的既可以避免被系统误判偷换宝贝而导致违规降权，还能避免直接更换主图导致产品原有积累的权重消失。

  二、主图优化细节点

  1、主图背景

  能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率。当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

  2 、宝贝卖点

  当你的背景成功的赢得了顾客的注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图，此时就需要有足够的卖点吸引用户的购买欲望。用户购买这个产品最关注的是什么？价格，质量，还是性能等其他因素，还有宝贝主打性能，特点等，把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，直击顾客的痛点，这就是你的卖点。

  3 、主图是否价格明确

  价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件，当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上，能使产品与价格形成鲜明的对比，让看顾客迅速判断出产品的性价比，有效的留住顾客促成交易。

  4 、产品是否有其他附加独特服务

  现在市面上产品的质量、性能，基本上差不多，很多时候拼比的就是服务。产品质量性能重要，产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着我们的服务好，才介绍朋友过来或自己二次购买。

  三、主图顺序布局

  第一张主图：这张主图一般是淘宝首先展示的主图，也是最重要的主图，甚至可以说，我们前面讲的主图设计原则大部分都是围绕第一张主图在做。所以，基本上第一张主图要把主图的设计原则都考虑进去。既要做到美，又要突出重点，还要达到广告营销的目的。

  第二张主图：这张主图如果你的是天猫店铺的话，按照天猫主图的规则的话，是不容许图片拼接，不能有水印，不能包含促销的文案，也不能出现图片留白，所以这一张天猫店铺就直接上一个白底图就行了，但是如果是淘宝集市店的话，这一张建议展示的是你想要突出的次要信息，因为我们第一张为了突出主题，只放了重要信息，一些次要信息我们都舍去了，所以可以在这里放一张展示次要但对买家选择有帮助的次要信息的主图。

  第三张主图：这张主图建议尽量要达到详情页的作用，当然，我不是说要你把详情页做一张长图放上去，而是说突出一些买家还想要了解的内容，就是把详情页的一些重点内容在这一张主图上突出来。也可以是一张品质细节展示图，让买家能感受出你产品的品质。

  第四张主图：这一张主图可以突出场景化呈现，让消费者知道在哪些场景可以使用，真正做到有产品使用的代入感。

  第五张主图：这一张主图天猫店铺可以放商品品质细节图，让买家感受到你产品的品质，但是如果是淘宝集市店的话，建议放白底平铺的细节图，因为有很多的渠道需要这种白底平铺细节图。

  第六张主图：这一张主图是竖图，也就是放置800*1200规格的图，是无线端在竖屏展示的时候使用的，但是这一张图一定要注意，你需要先测试这张图片的方图，只有方图效果好后，才改为竖图上传上去，有很多的商家这张竖图从来都没有去测试，纯粹就是随便照一张满足要求的图片就放上去，最后不但没有提高点击率，反而降低了点击率。竖图的目的是为了提高点击率，如果达不到这个目的还不如不用。

  更改主图的时候一定要保证新的主图是测试过了的，新主图的效果是比原来主图要好的，千万不要连测试都没有就直接更改了，当你不满意现状的主图的时候，做一个新主图，然后拉去直通车测试一轮，当想确实比原来的好的时候，就可以拿去更改了。