直通车定向推广、淘宝达人、微淘引流。

  一、直通车定向推广：猜你喜欢

  猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理围绕一个东西：精确的标签。

  精确的标签包括宝贝的标签、买家的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。如果淘宝抓取得时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同时你的宝贝人气够高，就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够准确，产品够好，那么转化就会很高，从而进一步强化宝贝及人群标签，形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。

  所以一切以精准打标为方向。有些商家通过淘宝客做销量，销量也冲了不少，就是自然流量不增长，为什么？因为淘宝客进来的人群都是低价人群，数量过多并且与你产品本身标签不符合，它就会打乱你的标签，得不偿失。所以车手的意见是适量的走走淘宝客就可以了，不要过量。

  这是定向推广情况，我们定向和关键词推广计划分开。可以看到定向的PPC是很低的，投产也还不错。

  那我们怎么来强化我们宝贝的标签呢？

  1.直通车关键词推广

  直通车的关键词推广作用很多：测款、拉流量等，还有很重要的一个作用就是精准打标。简单粗暴，效果显著。我们需要注意以下几点：

  精准的关键词：我们直通车关键词推广是买家通过关键词找宝贝，因此宝贝的属性一定要与关键词高度契合，不然就算你的宝贝展现在买家面前，买家也会下单。比如：你的宝贝是连衣裙雪纺 显瘦，但你的标签不准确，选择了关键词连衣裙 雪纺 超仙来推广，买家输入了这个关键词，然后你的宝贝展现在买家面前，买家发现这个宝贝根本不仙，也就不会点击或有点击不会下单，你的点击率和转化率就会下降，不利于权重的培养和精准标签的建立。结合我们宝贝的属性，前期以精准长尾词为关键词进行引流，待权重提升后，可以增加关键词，并引用热搜词大量引流。

  精准的人群：在淘宝开始实行千人千面的时候，人群这个标签就越来越重要。关键词推广里精准人群的推广是必要时也是必须的。淘宝推荐的优质人群，比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、游览未购买的访客、购买过店内的访客等，都是要溢价投放。但还可以根据宝贝本身的属性去自定义人群，后根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群，调整溢价。

  这里强调一点，一定要店铺有了一定的基础，有了精准的标签或者比较精准的标签，权重提升后再开始做定量推广，新店铺或新宝贝做定向没有意义，因为你连标签都没有，淘宝怎么给你匹配。

  2.老顾客回购

  老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富，尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家，如果他购买了你的产品之后，你就不再理他，开发他的潜在价值，那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购，对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好，淘宝会认为你的宝贝是非常优质的，自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝，形成转化率闭环？自建鱼塘是最有用的。我们可以利用售后卡、好评卡、利用同行粉丝、老顾客群发短信邀请入群、让靠客户介绍新客户等把他们“圈”起来，并维护好这个标签鲜明确切的群体。