降到促销，很多商家第一时间都会打折、降价。根据马斯洛的需求层次理论，越往下，需求所对应的利益就越“实在”（比如金钱和食物）；越往上就越“虚”（比如精神追求）。

  大家之所以习惯用“降价”的方式促进销售，就是因为我们都认为别人会更关心一些“实实在在”的利益，比如“省下装修费”和“商品打折”。而很多时候降价不起作用，就是因为忽视了其他方面的“利益”和“成本”。

  所以价格战在提升店铺销量上并不是一劳永逸，因为很多时候消费者关注的不仅仅是产品价格。那么除了价格战这实实在在的福利之外，还有其他什么营销方法呢？

  1.降低“形象成本”

  有时候，人们不愿购买你的产品，并不是因为不接受你的价格，而是担心自己购买这款产品会有损自己的形象。

  2.增加“形象利益”

  有时候，人们不愿购买你的产品，可能是因为你没有帮消费者突出他们自己的正面形象。而有些产品，尤其是送人的礼品，消费者之所以要购买它，就是希望通过它向别人表达自己的形象。

  比如roseonly，它就是主打“一生只爱一人”的概念，并以此提升消费者在送花对象心目中的形象——我买roseonly，说明我只会爱你一个人。

  3.降低“心理成本”

  有时候，人们不愿使用你的产品，可能是因为他们担心使用产品后会增加自己的心理负担。

  虽然大家都清楚，每次促销就是打着“降价促销”的旗号让人们买买买，但它在宣传上并不会一味的说“降降降，买买买”，因为这样可能会给消费者带来负面的心理体验——买这么多东西，我是不是太败家了。

  4.增加“心理利益”

  有时候，产品的利益点很难体现出来，消费者自然不愿购买。比如保险产品，你花一大笔钱，最后换来的只不过是一纸保单，至于它承诺的各种收益，可能要等很久才体会得到。这种情况下，就应该提升产品的“心理利益”。

  5.降低“决策成本”

  传统的商家都认为商品越多越好，但实际上并不是这样，因为“做决策”（或者“做选择”）这件事真的非常痛苦。在选择过多的情况下，人们会因为前期耗费大量精力做选择，就直接放弃做决策了。

  6.增加“健康利益”

  大家应该看过美团外卖的一则视频广告。

  一般外卖平台的广告都是在宣传其“服务利益”（专人配送）或“经济利益”（折扣），但美团这个广告是真正戳中了大部分消费者的痛点——外出就餐会被晒黑。

  其实这就是在强调产品能带来的“健康利益”。对那些成天坐在空调房里的人来说，“避免被晒黑”可能比“节约5块钱”更有吸引力吧。

  本文来源：亿邦动力网