很多新手卖家经营网店，大多喜欢以低价格来吸引消费者。不得不承认，这是一个经营手段，但是现在淘宝商品同质化严重，一味地打价格战，并不是很好的出路。所以如何合理的给商品定价是一个问题，尤其是在打造爆款的过程中，卖家需要把握好尺度，证明自家的爆款物美价廉。

  定价的基础还得是有好的产品和好的服务，让客户感受价值。你的客服可以直接告诉客户获得什么价值，详情页、营销方案都促动客户去了解价值，品牌的效益和企业实力是价值所在。

  爆款定价的依据在于客户，低价客户和高价客户决定了你提供什么样的价值，同样的东西对不同的人价值是不一样的。牢记定价的区间：成本

  心理定价策略

  尾数定价：指在确定零售价格时，以零头数结尾。比如标价99.96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元，明显前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。

  整数定价：按整数而非尾数定价。这是一种以整数值来确定商品价格、维护商品形象的定价策略。如2台彩电，分别标价1995元和2000元，消费者可能认为2000元的彩电货真价实，质量要好于标价为 1995元的那一台。

  价值导向定价：根据顾客对企业产品价值的感觉及理解程度来制定产品价格。

  最小单位定价：把同种商品按不同的数量包装来定价。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大， 实际的单位数量商品的价格越低。

  变相的折扣

  这里主要有三种方法：一口价偏高一点；折后的价格；一次性的实惠。这样做的目的是折扣给顾客更多一点，让顾客看到实在的实惠，可适当的按照营销降价。