先说个题外话，听了节天猫创始人黄若的课，感触颇深，吸取了一下2014年淘宝的未来规划以及一些重大规则变化。带我整理好了给大家分享一二。

  淘宝商城平台式电子商务模式即由黄若所创。今天在B2C行业里十分流行的招商联营，扣点经销，以及旗舰店，专营店，7天无理由退换货等等操作，最早大多出自黄若之手。

  言归正传，老兵这次深入思考，可谓是，开店者丶临竞争，炼词开车, 投入产出转化高。 苦心人丶天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 经过一场思维风暴后，感悟颇深，故做此文章，敬献读者，仪表支持与关注之恩。文章有不足之处，还望各位不吝提出。

  正文如下所述：

  先说直通车为什么赔钱？

  再说深度分析宝贝关键词！

  然后把roi从零点几提升到三，四，五。甚至更高！

  最后，如何利用直通车数据资源优化宝贝标题！

  此文章乃精心创造，内容融会贯通，环环相扣，节节精炼，让你思路大开！

  直通车：调戏的理解就是印发传单的机器，你放钱就会印出来，看你印出得质量好坏了，投放给谁了，给了老大娘，她会当废纸卖了，给了收破烂的给他们送钱了，你给了买家他会贴墙上，告诉自己以及家人每个星期必买他家的东西。但真正懂得这句话含义的人并不多。

  淘宝宝贝标题优化和直通车关键词优化，一直以来，我都认为是一回事。有一些原则要遵守，我的理解如下：

  A:借助于淘词数据和淘宝指数，结合常识进行关键词对比分析，并用符合淘宝相关性规则及系统分词匹配规律，去优化宝贝标题；

  B:结合直通车关键词质量得分丶展现丶点击率丶成交转化

  这三个指标，反过来对宝贝标题中的关键词及组合，进行二次优化。

  把直通车和淘宝数据分析结合，就相当于走路抬头寻找方向。而不是低头苦想。

  通过直通车反馈的数据，反过来验证和调整宝贝标题中的关键词及组合。

  直通车优化效果对比

  一款宝贝的直通车调整优化前和优化后的效果对比：

  这个客户是我们新接的客户，优化前的数据如上图。

  优化前：花费6060.52元，只卖了4424.79元的货，赔的简直是惨不忍睹！

  我们接手后，经过一系列的调整。

  优化后：仅花了12690元，卖了47025元的货，销量翻了翻。那么有人该问老兵了，你啰嗦这么多，那到底如何操作才能省钱呢？老兵在这里给大家好好分析一下，正可谓，庖丁解牛，乃是一种精神！也是周易里的一卦，渐。循序渐进。废话不多说，今后会有与《周易》结合的做电商帖子呈现给各位。

  直通车转化数据：花费6060.52元，只卖了4424.79元的货。

  看到上述情况，该怎么办呢？

  我们通过分析，发现该宝贝的转化率远远低于整体的转化率。可以初步推断直通车选词有问题。

  按照成交金额排序，只有“百叶电表箱”和“创意电表箱”丶“电表盒子”，这三个词是赚钱的，而且偶然性可能很大。

  通过分析得出。

  1丶  目前花了大钱的关键词都是赔钱的；

  2丶  这些花钱的词大部分都包含了“电表箱”；

  你也看看你自己直通车数据报表。看来一下花费最多的几个关键词，比如“电表箱遮挡”这个词过去1个月的花费和成交情况。你也可以结合你自己的图，进行同步分析。

  从图上可清晰看到，这个词不同时期的交易，如果是只有一段时间有成交，其他时间没有任何成交，我们可以暂且理解为是偶然的。那么可以初步判断“电表箱遮挡”这个词可能有问题，也就是说之前的。有人会说老兵，没图！我只能告诉你这个时候赶紧去看看你自己的直通车有没有这样的情况，接下来是：

  对“电表箱”等大花费关键词进行删除或降低出价丶匹配方式的调整，从而先遏制住当前的花费，不是花费，应该是浪费。

  。。。。。。

  经过你的仔细刷选，赔钱的原因找到了，选词的出现问题。正所谓，去其糠糟，留其精华，优生优育。删掉了浪费钱的关键词，也就是展现量高的关键词，剩下的虾兵蟹展现量很小，几乎没有什么点击，成交更是不可能。

  有人会问，我该选什么样的词来做为主推关键词呢？

  这个问题很到位，你要是把这个学会了，以后马云不会担心你了！真的！希望不要把老兵忘了！远了啊。

  那么 ，尝试着用心去换位思考买家群体的内在需求，但又对这电表箱的消费群体的购物及搜索偏好没有任何了解。对宝贝相关的关键词，更没有什么任何研究和积累。这是对外行来说或那些刚刚接触一个新行业的人来说。如果你对你的宝贝很了解，那么继续。

  从该宝贝页面，得到的信息如下：

  标题：多功能欧式品牌 高档健康环保PU漆超卡通图案电表箱/装饰箱 遮

  属性：品牌 全称 类别 尺寸 材质 颜色等

  由于对该产品知识以及消费群体缺乏了解，从表面看，实在也看不出什么。但当我们试着把属性词和中心词进行组合，然后通过淘宝指数来分析的时候，就有了重大发现。

  这三个词的图表对比看： “电表箱遮挡”丶“电表箱装饰”，“电表箱创意装饰”就像文章，马伊璃，姚笛。“文章净身出户”丶“姚笛滚出娱乐圈”“原谅文章”“ 同情马伊璃”。。。内容实在是很多，不容在这细说，我其实感觉挺心酸的。哎，回来看看我的文章吧。不要跑题了。

  那么，我们再看看三个关键词的趋势简报：

  通过这三张趋势简报的图片，大家看到了，“电表箱遮挡”“电表箱创意装饰”这个文章，这个姚笛，不能说日落西山，但至少是“昔日黄花菜”。而“电表箱装饰”迅猛增长的超级潜力股，你发现了马云的密码，太值得我们去珍惜和拥有。

  我说了选词就像选大白鹅，不生蛋的，生的少的我们要悠着点。

  下面我们再看一张人群定位分析的图片：

  从上图看到，

  以上图你能看到那些趋势？那些趋势呢？

  结合你自己关键词数据报表分析一下几个问题；

  A：宝贝是不是随着年龄的增长而变得越发喜爱了。

  B：主要的消费人群是那些。

  C：那些宝贝是随着年龄的增长喜爱程度是下降的。

  D：那些是随着年龄的增长喜爱程度不变得。

  。。。。。

  经过你自己分析。我们得到。

  分析到这里，我们再回头来看这款宝贝的价格问题，价格区间为50500元，且实际成交价格，也远远高于下图所示最大的客户群体喜欢的价格区间（2654元）数倍。一定要结合自己宝贝实际情况来看。。。

  授人以鱼不如授人以渔，授人以渔不如授人以欲。

  我们回过头来思考一下问题。

  A：我们的宝贝价格定位是否精准，所对应的人群是否有一定的消费能力？

  B：那些人的消费能力高？

  C:那些词是具有超强潜力的？

  D：-------怎么办？（这个问题留给大家去思考）

  分析到此，我们至少知道那些词是作为直通车优选主推关键词，以及与其相关的其他组合词，也可以重点关注。

  下面是该款宝贝所选词的关键词。

  我们看一下下该表。

  几乎每个关键词都有成交。或多多少。

  在看看文章最开始的报表。。。。。。

  ROI从原来的0.73%到3.71%。

  质量得分只有9分和10分两种。

  接下来继续提高质量得分的同时，持续降低点击成本，还需要尽量大量数据分析和筛选以及调整。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。只要路对，好酒是有的。

  直通车赔钱的问题解决了，大家想想还有什么事情，非常值得我们去优化改进？

  回到文章的开头，我们这时候需要用直通车关键词转化数据，反过来优化我们的宝贝标题。

  下面有个例子，大家可以试着优化一下。

  原标题：保障正品合作品牌经典田园百叶电表箱/装饰箱/电表遮

  该怎么优化呢？

  只需要按照我们讲的淘宝宝贝标题优化步骤，考虑技术层面的相关性及系统分词匹配规律，调整这个标题关键词组合，达到预期效果。

  大家可以结合自己店铺实际情况经行优化。

  感谢大家的耐心观看，老兵在这里有礼了.一部粉丝反馈，我写的再具体些，其实说实话，可能不太适合对各项操作还不熟悉的同学。不过随着对店铺操作的熟悉，通过这样的案例，会从数据分析中解决自己的各类店铺问题。

  感谢加你的关注，关注老兵就是我的动力。今后老兵会给大家带来淘宝最权威的信息，你让未雨绸缪，先人一步，相信你肯定会成为淘宝优化和数据分析的高手。

  谢谢大家的鉴赏。