2013年，幻影我经历了从管理培训生到推广“大神”，再蜕变到运营。收入也从月入2K不够温饱，到月入过万，明年月入2万也不难了。回头来看也算是个小小的励志了，分享一下给默默奋斗的同行们一点正能量

  >>>>>>>>>>>>>>此为幻影真实经历，如有雷同，纯属缘分>>>>>>>>>>>>>>

  ～～多少次～～

  ～～迎着冷眼与嘲笑～～

  ～～从没有放弃过心中的理想～～

  >>第一篇<<  『悟』

  ——————人之所以能，是相信能！

  去年此刻，幻影我还是一名在校大学生，由于本屌丝大一玩游戏丶大二做淘宝丶大三继续玩游戏挂科多门，经常被同学嘲笑不勿正业天天玩游戏丶搞淘宝丶玩微博什么的，不过本人内心强大一笑置之，坚信未来必是互联网的天下，玩游戏丶搞淘宝丶玩微博那是奋战在互联网一线！！当时本人一边准备补考英语一边准备找毕业实习的单位。由于补考时间是1月15，补考完就即将过年，先去找工作还是去补考成为一个问题，每天纠结的我相当郁闷。

  由于当时我大学期间的经验只有一个，那就是熟悉淘宝丶会开开直通车，所以当时只想找一个淘宝相关的工作。我知道杭州是淘宝发源地，所以我的目的地就是杭州。但是当时我信心不足，心里比较虚，在杭州不认识任何人，而我读大学的地方桂林离杭州很远，担心找不到工作怎么办等等....

  在准备补考之余，本人百度搜索人生格言，准备找一句座右铭激励一下自我，忽看到这一句“人之所以能，是相信能！”当时我的第一个想法就是，尼玛这不是扯淡吗？但是我记忆力不错有过目不忘之功还是记住了这句话。

  晚上夜深人静之时，幻影我开始思考人生大道理，正回忆过去，展望将来。忽灵光一闪，冒出“人之所以能，是相信能！”，再仔细思之：

  为什么从小学到初中我成绩一直是第一，因为我相信自己行！！

  为什么我能从那个穷得叮当响的大山里走出来考上大学，因为我一直相信自己行！！

  ...........

  但是为什么我英语总是考不过？因为我觉得我英语不行！！！

  ..........

  从灵光一闪到狂喜再到大彻大悟！立马打通任督二脉，心胸豁然开朗。

  这不就是传说中的得道成佛吗？？？

  此时我已经对说这句话“人之所以能，是相信能！”的作者膜拜的五体投地，尼玛知音啊！

  那一夜，幻影我激动的一夜没睡，自信心暴涨，我觉得我可以与世界为敌了......

  有些人晚上想到了大道理，激动一夜，第二天就虚了，但是我不一样。第二天我就订了去杭州的车票，然后前程无忧注册帐号一个，写好简历，投了几家公司，准备出发！！等等，不是还要补考英语吗？补个毛线！！“人之所以能，是相信能！”，有没毕业证都是一样，中国人考你妹的英语！！！

  ～～我知道～～

  ～～我的未来不是梦～～

  ～～我认真的过每一分钟～～

  >>第二篇<<『起』

  ——————态度决定人生

  话说当时我背个大包，拿着2000元就直奔杭州，人生地不熟，手机安装一个百度地图，百度在手，天下有我啊在去之前也接到几个面试邀请，都是短信没有电话，在火车上我接到一个电话说让我来面试推广专员，然后说给我发了邮件可以看看如果有意向可以过去面试，当时HR给我的第一感觉还不错。

  坐了一夜一天的火车，到杭州已天黑，第一次去杭州，到萧山火车站不知去哪了，就随便坐一辆公交坐到一半下车到了滨江区，才发现滨江荒芜人烟，无头苍蝇帮乱窜2小时终于找到了一家宾馆，到了之后不知第二天该去哪面试了，想起给我打电话的那家，但是没有网也看不了邮件，于是使用手机百度地图搜了半天查到一家网吧，打的到网吧翻看邮件，面试邀请还挺有礼貌的感觉不错，店铺地址也有了，看看做的也挺不错的嘛，好吧明天就去这家！！在看看交通路线规划好路线...准备第二天出发！

  第二天本人背个大包坐地铁来到城站火车站，想背个大包怎么面试，于是把大包寄在火车站，乘坐290来到了淘宝网（公司就在淘宝旁边），到了公司，感觉还不错，目测有60-70人的感觉，当时就想就来这家了管他工资多少，金子必有发光的时候。

  经过hr丶主管丶店长的面试，公司决定招我做管理培训生(p0)也就是公司最低的职位，工资1800，虽然我是个本科生，但是我没有眼高手低，管他多少，够吃住就行，于是答应去公司上班了。

  找到工作后，我把自己安顿在杭州的西边，五连西苑，离公司步行30分钟，公交车15分钟。开始了我的淘宝职业生涯....初来公司，先安排我挂客服，熟悉产品。

  过了几天，我接手了直通车推广，当时的情况是点击率行业平均不到，投产比0.3-0.5之间，基本是死马当活马医的状态了.....当时压力山大，当时对直通车也不是很精，只是熟悉会操作而已，但是我知道质量得分核心是点击率和转化率，点击率基本看图片，图片一样的情况看位置和标题，这些就是车手能做的，其他价格丶销量也影响但是无能无力。所以当时我调价只看位置不看钱，钱不够烧就未经领导许可私自提高日限，被批评过多次，还有私自修改宝贝标题等等，后来知道还要请示店长...

  上班两周过年时间就到了，当时我没钱回家，悲催啊.....当时我就是一个人在杭州过年，过年期间我还跑到网吧去操作直通车。由于过年期间直通车一直开着，而其他家基本关了，所以过年期间我的质量得分基本都上10分了，过年之后乘着其他家还在养词，转化率也刷刷上去了，ROI也从0.5到达1，主管说连续3天超过1就可以提高日限额了，逐渐的连续超过1了，逐渐增加了日限额，由于点击率还是一般，本人百度了一张给力的图片，放上去，点击率超过1.5%了。过几天定向也起来了，定向就像个小钻展，销量逐渐爆发，一天100笔丶一天150笔丶一天200笔，职业生涯第一个爆款达成了。幻影我也从管理培训生提前升级为推广助理，终于解决了温饱问题^^

  从那开始，我知道了直通车也就那么回事，从此开启了我良好的淘宝生涯。所以从那时起，我知道借到势才是关键，个人的能力是非常有限。如果我没有借助春节期间出价低的“势”把质量得分养起来，这个产品ROI永远超不过1，领导永远不会增加日限额，那这爆款基本上相当难了，所以我不觉得我牛逼，而是我借到了势。幻影我也更加明白态度决定一切这句话，如果我像别人一样拿多少工资干多少的活，可能永远不会有机会。又有谁会像我一样，拿着底薪，春节时还那么有激情看公司的直通车，甚至周末和下班睡觉前也不例外？所以态度决定一切，心态决定人生；其实每个人在智商上差距不大，但是做事的态度与做人心态差距是巨大的，而这些决定了一个人能走多远.。

  每个人，其实一直都在为自己打工

  ～～原谅我～～

  ～～这一生不羁放纵爱自由～～

  ～～也害怕有一天会跌倒～～

  第三篇『变』

  ——————性格决定命运

  有大神说过，如果真的懂营销，一个月即可成淘宝高手。我认为确实可以，我之所以成长的很快，主要在于大学期间的积累，由于大学期间阅读了很多市场营销方面的书，现在感觉还是非常有用的，所以读大学不一定有用，但读书绝对有用。特别是消费者行为学，营销管理，定位等对我影响颇深。

  由于本人生性叛逆，热爱自由，我认为本人还是很难管理的，本人是狼，而不是温顺的小绵羊，通过自身的角度我谈谈对90后管理方法，90后更多的热衷于自我价值的实现，所以管理90后不能来硬的，需要放手让他干，还需要捧着点，让他感觉到自己在团队中是很重要的。

  由于主管也差不多跟我一样大，我工作还是比较自由的，我们的爆款也节节攀升，月销破4k了。

  不过事情不可能一直这么顺利，忽然有一天，我们的爆款不见了...

  被删除了

  原因就是当初我从百度来的图片被举报盗图了....

  幻影我心里一阵凄凉，不过经过主管打电话装小人好坏说尽，还是恢复链接了....

  所以我还是一直很感激主管的

  当然，虽然宝贝恢复了但是直通车数据是没了，得重新来一遍了，想创意，然后让美工作图，只要产品没问题，再推一次也是妥妥的。

  为了快速提高质量分，我提取了以前转化不错的词，出价7块8块通通排名前2页，通过一星期的测试点击率有个0.8%了，但是远远不及过去，质量得分在9-10分徘徊，点击价格高高的。

  后来我们又找模特，拍了跟以前类似的照片，经过处理，比过去更优秀，再加上我一句简单的文案。本人坚持不牛皮癣，我也知道人类大脑短时间内只能接受7个字节以内的信息，这就是为什么音乐只有7个音，一个星期只有7天等等。所以我的推广文案从来不超过7个字。突出最大的那个产品卖点。创意其实就是简化复杂的事物，深思简单的点，明确用有冲击力的方式表达出来。所以创意不是凭空产生，而是来自于存在的事物，是对存在的事物换一个具有感染力的表述方式，引起共鸣。

  经过美工处理，做出来的创意果然不错，我觉得点击率肯定妥妥的了，果然，第二天点击率就超过2%了。

  那这爆款当然又是妥妥的了，当然事情并没有那么顺利。

  过了几天物流中心传来消息，没货了！

  尼玛，没货了？搞笑吧！

  由于领导没预料到会卖这么火，预备库存不是很多，冲销量也没人关注库存，当然就悲剧了......

  当然要做库存，需要20天左右，不过还好，有一款同系列产品，只能换宝贝了...

  不过店长还是比较小心谨慎，换宝贝但又换的不彻底，两个宝贝详情页合二为一，详情页乱糟糟的，搞的转化率不是很高。

  经过20多天漫长等待，产品终于到货了，销量还是维持住了，换页面改详情，继续猛推....

  当然当时要是冒点险，宝贝直接换掉，等老款到了重新上链接效果会更好。

  虽然换详情有转化不升反降的波折，不过换了几次还是好了，由于点击率很高点击单价也比较低，直通车猛砸销量直逼7K件/月了。

  正在幻想月销万件之时，尼玛直通车定向点击率肿么越来越低了，连续3天不正常之后我开始上买家版旺旺查找原因了。发现尼玛一个分销商有两款宝贝用了我的创意图。

  尼玛不可忍，哥刚种熟的麦子被人割了...如果是别人直接举报了，但这是公司经销商举报了就不厚道了。

  由于本人就旺旺联系之，你未经许可就用我们图片，拿掉一下，不然我们举报一定删除宝贝。不过此人很狂，恶言相向惹恼我了，由于公司官方店与经销商本来就有矛盾，本人年少年狂也恶言相还之.....

  由于此经销商断章取义，把我喷他的通通拿来像渠道部告状了，渠道部告到了运营总监，幻影我受到了主管严厉的批评并需要写检讨并公司通报批评一次....

  我认为我还是有错的，但是经销商断章取义就让本人不爽了，不过本人之错就改，以为写写检讨通报一下也没什么问题。

  当然，这件事也反应了公司存在的问题，原因就在于因为经销商和直营店矛盾较多。管控经销商需要很多价格政策等等，以公司的情况发展渠道就是给自己找麻烦，而且以公司所处的阶段根本不适合发展分销，因为那些公司政策已经直营店自己束缚了，所以我还是建议小品牌千万别发展分销。

  当然，事情并未结束，我还需要像分销商道歉，我记得本人从小到大从未跟人道过歉，本人有点强迫症，永远认为自己是对的，虽然很不爽，当我还是答应了。

  经过被领导层层批评，心理不爽几天那是必然的，恰好几天后公司未按时发工资拖了几天弄的屌丝我没钱吃饭了，所以公司伤了我一次心，所以我萌生了跳槽的念头，念头促成了我更新了前程无忧的简历。当然，我并不想跳槽，只是有一丝念头而已。

  细节决定成败，对公司而言员工工资只是一点小钱而已，但是对员工那可是活命的，拖一天就可能失去人心，所以奉劝看到的管理者千万不要拖欠员工工资，哪怕一天。