学习中，店铺运营中，我们遇到问题是很正常的，并不可怕，但可怕的是看到问题不去解决，放任不管。

  因此，我们收集了一些学员向牛气学堂讲师三毛老师提出的问题，并邀请老师做出如下解答。一起看看你是不是也有这些困惑呢？

  01:老师您好，我是做纸质书的，主要是做社科和名著，书籍类目，针对人群是 26 岁到 39 岁人群（上班族，部分有孩子），客单价大概 20 左右。现在都是同款严重居多，低价竞争恶劣，送赠品也多，淘宝客+直通车一直都在砸，但钻展的用得少。

  目前主图和详情页策划逻辑顺序如何做？如何快速抓住用户转化？请老师解答下。

  答：关于主图的逻辑，不同的品类结构是不一样的，以图书品类为主我刚才简单看了一下，这里面的详情页分别是：

  1. 推荐引导

  2. 图的品质

  3. 字号印刷厚度说明

  4. 书的内容简要说明

  5. 赠品及福利

  根据用户阅读的习惯和消费心理，我做了一些总结。

  我们第一屏的叫品牌的背书展示你的实力，增加消费者对你的信任；

  第二屏我们称之为超级卖点，主要是快速引导消费者成交，这个卖点主要就是购买理由的引导；

  第三屏我们快速会关联用户的使用体验或者场景；

  第四屏就是关于产品的一些特点和细节表达，我们这种产品参数。

  02:老师您好，我是做电热毯的，生活电器类目，针对人群是 25 岁到 35 岁人群，其中女性占 60%，男性 30%，单人毯和双人毯都有，单人毯学生党居多。

  照片一直是自己拍的，文案也是自己写的，之前我的文案和拍摄一直是同行领先的，属于被模仿的那种，现在有些不行了，不知道再如何突破？

  卖点：电热毯自动加热2小时后自动降档，10小时后自动关闭，也就是说这些如果不人为控制都是全自动模式，以上是我优于同行的。再就是电热毯客户最关注的是安全，安全最关注的是否漏电，同行对这些都有表达，希望老师在以下方面给些意见，不胜感激：

  文案主标题如何概括？

  如何勾住客户

  拍摄时注意点，是否找模特，如果找模特，建议找的人群是哪些？

  是着重描述安全还是着重描述产品独有的功能，着重描述的一块该从哪方面入手。

  答：文案主标题如何概括？通常我们的标题写作的方法是，主标题通常定义结果，副标题用举证，来证明你所说的结果是 OK 的，那么这个结果主要就是讲跟用户有好处，对消费者有帮助的一些内容。

  如何勾引住客户，其实，你勾引他的前提就是，你要了解他的需求，根据他的需求匹配他的利益点，那当然就勾住了，你不能找到利益点你所谓的卖点，大部分都推销推销是没有意义的，推销是打动不了用户的。

  比如针对你这个卖点，电热毯自动加热，两小时自动降档，我们看到这样的一个标题，实际上就是一个产品卖点，但是你要快速定义消费利益点应该怎么做呢？

  电热毯自动加热，两小时自动降档+无论何时何地都能给你适合的温暖

  模特怎么找？

  就是尽量要找个目标人群符合的形象，包括他的场景，场景它主要是基于家庭的这个风格来构建的场景，模特基本上稍微找和目标人群相匹配。

  着重描述安全还是着重描述产品独有的功能？

  安全是消费者购买过程中的一些顾虑，如何打消顾虑，那你就必须要去举证，你所说的是 OK 的，博得他的信任。独特的产品的差异化，事实是我们重点要去放大叫卖的，这才是产品的核心竞争力。

  03：老师您好，我是做打印机耗材的，属于 3C 类目下的一个小类目。针对人群是 25~30 左右的人群,男性女性比例差不多 55 开。基本上简约的商务风格时点击会比较好，产品优势是线下实体色带比较出名，而且是厂家直销，有累积客源在。

  看了一下同行的基本都是走的比较简约高逼格的风格，整体色调偏红，尝试过其他的一些元素混合进去但是感觉比较突兀，没有眼前一亮的感觉，就好像整个类目都是一个模板出来一样，卖点也是差不多，没有差异性，所以导致新做的硒鼓类目销量不太好，而且详情页跳出率太高了

  1. 详情页在产品的展示上如何自然一点，感觉配什么元素都很突兀。

  2.产品都是扁长的，在主图的排版上多样化不了，不知道这个类目使用哪些元素更加搭配，目前都是找个活动热的框框框住加文案进去就没了。

  3.卖点过少的时候详情页该如何排版，找了很久都没有找到合适或者好看的排版，文案都是蛮多的

  答：详情页在产品的展示上如何自然一点？

  这个问题，其实没办法聚焦的去表达，不同品类设计表达不一样。我们一般整个画面构成部分是黑白灰，然后会用一些颜色来点缀，其他的内容更多的就是拍照，拍照里面因为有光线、构图、背景、搭配、影调，它的明暗度，它可以有效的配合到页面的设计进行比较好的结合展示。