淘宝开店商家少不了需要做一些活动，不管是店铺做活动还是参与淘宝官方的活动，都需要掌握一定的技巧，包括做活动的目的是什么，前期的产品预热，活动的流程规划，活动推广运营，到进行活动时候注意哪些数据以及怎么去操作。

  一、活动前的分析有哪些？

  看活动对象就是买家群，以天天特卖为例子，看天天特价的一种是家庭主妇一种就是学生，所以上天天特价的你就得考虑她们喜欢什么宝贝并做好关联销售。

  看活动页面缺少哪些，考虑宝贝是不是和现季节对应，已经上架的同类的宝贝建议避开。看下春季，人们都需要添置哪些东西，这里类目你看到没有了，或者已经有了，但是没好，这种情况下你就可以报，通过率还是比较大的。

  既然了解了这个活动针对的是什么样的买家，其实也潜在告诉两个信息，那就是买家喜欢什么，二是买家还会买什么，所以要做好店铺促销，以及后面的关联销售。

  二、活动期预热怎么做？

  1.海报设计

  要想让买家进店铺看到这个活动的存在，就必须在店铺最显眼的地方放置海报，如果想要这个活动更有效果，那就考验运营以及美工的能力了，需要运营提供一份方案，以及主题给到去做，并怎么样做出一个更有效果的海报图。

  2.活动的宣传力度

  这个宣传是很有必要的，通过微淘、短信、微博等方式通知买家，在内容上写到优惠力度，并引导买家去收藏加购，因为在积累了大量的收藏加购数据后，就为这次活动打好了很稳定的基础了。

  3.推广方式

  淘宝活动肯定还是少不了直通车、钻展等推广了，一般会在活动开始之前加大直通车钻展等投放，这样也能够很快的提升引流的效果，做推广就是为了引流，前期做好铺垫，在活动的时候会有一个更好的效果。

  4.客户回复话术

  淘宝做活动的时候，流量肯定要比平时多，但是客服面对的问题也会相应增多，所以在这就要提前准备好话术，以免回复不过来，或者回复不到位，错过时机，大大增加了客户的跳失率。

  三、活动规划怎么做？

  整个流程来说分为活动前，活动中，活动后，最重要的还是看活动前。活动的目的肯定是以最终产出为主的。那么具体要设置什么玩法才能让消费者买单？

  1.活动不要搞太多，如果你上报的产品是平时销量比较好的，那就可以用限量的方式，如果商品销量一般就可以用限时，这样效果更好些。

  大家可以用价格较高的，需求高的产品参加竞拍，通过这种方式引流进行促销活动。

  也可以拿单季热卖品，主推品报名抽奖兑换，展示的时间长，投入成本也低，原价销售，这样保证利润，流量和销量也会得到进一步提升。

  2.定好活动方案后，下面就要进行对图片的设计。首先就是要注意明确利益点在哪里，避免图片做的过满，看起来活动促销氛围强一点就可以了。除了活动图外，还需要提前准备好包括入口内的大量的推广图片，将平时点击好些的图都拿过来，加入一些相关素材文案设计，进行尝试推广。

  3.报名审核者是小二，用正确的活动标题报名让小二快速的看到，在这里标题不是给买家看，是给小二看的，所以产品标题不要做关键词堆砌。把产品的核心突出来，放在最前面或者可以直接看出来。

  4.推广运营上除了图片，还有就是直通车以及钻展，微淘，微信等，都是要去操作考虑的事情，如果这些都不做，那肯定也是要发个短信给老客户的，做好一切可能的事情，才能有一切成交的可能。