对于一个淘宝新店或者新品，想要做起来需要好的产品和好的款！今天就给大家说一下，在违规操作的情况下，怎样更好地运营一个淘宝店铺，怎样给打造一个爆款！分享的主要内容包括：选款方法、测款测图实操、直通车打造店铺和爆款实操！好的款，直通车很容易拉动自然搜索流量的进店。

  一、掌握这选款技能选个春秋季起爆款，在开年打场翻身仗！

  不管是做大类目还是小类目，不管做标品还是非标品，都需要一个爆款！爆款意味着流量、意味着转化，所以需要做的就是测款，去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的，就可以去大力推广，数据不行，就立马就放弃。今天给大家推荐的干货，就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。

  生意参谋，市场洞查以词选款

  以词去选款，用产品的核心词去搜索，看搜索人气高、在线商品数相对少，从而选择竞争度低的关键词，然后以这个词去搜索来上架产品，如图内搭连衣裙与黑色连衣裙，很明显内搭连衣裙就符合所需要的，搜索人气高，在线商品数少。这样来选款，才会有市场优势，大家选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定，

  二、选好了款进行直通车测款

  非标品测款 标品测图

  1、测款实操：

  (1)标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。

  (2)创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。

  (3)关键词5-7个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。

  (4)关键词有出价，16-20名，再以展现来调整。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。

  (5)正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。

  (6)宝贝多，就一个计划放5款，开4个计划，可以同时测20款。

  (7)数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

  (8)行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。

  (9)测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。

  2. 测图实操：

  淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。直通车养车提高点击率的核心也是图片。所以图片非常重要。

  测图的步骤：

  (1)标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。

  (2)投放平台只开站内无线端。

  (3)创意，最多4个 开轮播，创意标题一致

  (4)关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。至少1000以上吧。

  (5)开广泛匹配，不开人群。关闭定向。

  (6)关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10.

  (7)数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。

  (8)行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。

  三、上测款测图后 新品上架 直通车操作

  童装案例 实操分享：

  (1).基础设置

  四个基础设置相信不用多说了，不过需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放，根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。

  (2).关键词

  25-30个精准词，排名卡在20位之前，前期出价不要在意ppc,首先是质量分，高价烧，直到点击率在2.5以上，出价上根据店铺基础来，前期的投入会比较大 ，PPC就加到行业的1.5-3倍。

  可以尝试通投，通投的位置在前期的效果会比较差，开始的时间尽量放在点击率起来之后，投产会比较不错。

  不断换词养词，至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化，换词的标准是以转化词为主，在转化词的基础上去选一些拓展词。

  (3).定向

  一般来讲，定向对店铺的影响不大，在前期推广关键词点击率不是很好，店铺人群不是很精准的时候，定向最好只是开启测试，具体的操作方式以全部开启这样来做，出价溢价不要太高，花费比较少。

  (4).创意

  很多类目和童装类目一样，主图是很关键的，推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化，所以创意可以轮番测试主图，直到留下最好。

  可找一个好看的模特，抓住家长的心理，童装类目的单价不高，所以在家长决定的时候，好不好看，是最关键的，在前期推广起不来的时候，更换主图，做买家秀是很好的。

  四、活动

  天天特价的活动比较适合童装这类价格低、流量大的类目。效果相对其他类目会更明显，而且天天特价的转化也十分可观。

  但不建议过度使用淘宝客，第一是效果不是很好，而且童装利润低，淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝客，加上本身类目的流量大的情况，很容易让店铺产生依赖，出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。

  最后总结一下：找到价格不高、流量大、转化稳定产品，比如童装类目，这种季节性明显的产品，可以在前期花很大的精力做数据，点击率和质量分，把直通车引进的流量最大化，只要流量起来，马上做图片的优化，因为价格不贵，消费不高，很多家长会愿意花钱买好看的，一旦出现明显的提升，降一次PPC，后期根据情况，保持关键词的热度还在，主烧的转化词带动其他的词，自然流量也会起来的迅速。