看直通车的效果好与坏，是要区分情况的，但是有一个关键数据，不管什么情况下，都要去注意的，那就是点击率。正常情况下，点击率越高说明越受消费者欢迎，这时候权重也会提升，权重越高，能拿到的展现也就越多，流量越多，不用出很高的价也能得到很好的位置；反之，点击率低，很难打开账户权重，拿到更多的展现。

  一、为什么点击率做不高

  1、同质化

  如果这个图片是市场图，就是和你的宝贝长得一样，同类型的图片，点击率从来都不会高。大家不要去用市场上已经用烂了的图片，用的人太多，就算前期效果还不错，那么到后边也会掉下来。所以你的商品想拿到更多的点击和免费流量，你必须定制主图。

  2、不了解客户需求

  我们需要将自身产品的卖点，直接明了的展示在观众眼前，让买家一看就知道。有些产品，如果不看标题，根本不知道左边卖的是什么，如果竞争者用现实生活的场景，配合文案，告诉消费者这款宝贝的特点在哪里！很明显后者更具说服。所以我们要找到客户购物的需求点。

  3 、图片牛皮癣

  上面说了找需求点，掌柜一听，恨不得一张主图上写上20个卖点，结果把图片弄成牛皮癣一样，卖点纷乱错杂，消费者也不知道看哪个好，所以，我们只要去着重突出一个卖点就OK了。

  二、点击率不高的影响

  举个例子，我去淘宝上搜“沙发”，我可能只会看第一、第二页的宝贝，有人会翻到十几二十页，但是不管翻多少页，不可能每一个宝贝都点开看，一页最多点到1-2个，所以假设淘宝今天给你们1万次展现，转化都在10%的情况下，你的点击率是5%，同行点击率10%。你的销量：10000*5%*10%=50；同行销量：10000*10%*10%=100。

  因为消费者他会根据自己的判断标准去浏览产品，所以你的图片不能让人产生点击欲望的话，放在前面也没用！

  三、如何提高点击率？

  1、找准关键词

  当面对一个直通车新计划的时候，选词的环节是很重要的！词从哪里找？

  一个基本途径——手淘搜索里下拉词，另外，直通车流量解析里查询相关词分析和相关类目热门词，这两个渠道中，有很多词适合直通车前期选词的，但是这不代表淘宝全网数据。另外，生意参谋-热门搜索词-搜索分析-相关词分析，这里面也有一些长尾关键词，适合我们参考。前期测试之后，便可以选择展现量和点击率都比较高的关键词重点投放。

  2、做好创意图

  想提高点击率的第二个关键点就是创意图，我们需要抓住买家眼球的同时，还要充分表现自己的产品。在这里，告诉大家一个小技巧：看一下店铺里什么词流量比较大，那么就按照这个词去做图片，把这个词写在主图上。

  比方说我搜一件秋冬毛衣，我会加上我想看到的颜色一起搜，比如灰色，当我看到灰色毛衣的时候，我才会去点，但是其他人可能想看的是秋冬毛衣 加厚/修身/百搭。消费者一般都会带上附属关键词，这样一来，在搜索关键词的时候，前几页的商品重合度是不大的，展现在手淘端前50的宝贝，重合度很小很小，并且以后会越来越小，所以把差异化做出来很重要！

  那这个时候，你做的图，一定要是消费者想看到的东西，当他们搜索这个东西刚好满足自身需求的时候，这个时候顾客的点击欲望和购买欲望就会变得非常高。