转眼10月份已经快过去一半了，双十一也离我们越来越近了，不知道大家有没有做好准备呢？要想有一个好的销量，首先离不开一个高销量、高访客的产品，而想有一个好的产品，直通车去带动自然访客是最正确的选择，这时候想要降低花费就要先把点击率解决掉，所以我们今天就和大家说一下有关点击率的那些事情。

  1.款式的选择

  很多时候卖家发现店铺做不起来，并不一定就是学习技术有问题或者推广手段不行，而是我们选择推广的产品根本就不被消费者接受。比如去年做得很好的一款鞋子，今年也不去测试直接就开始推，然后发现怎样都推不起来。这种情况每年都会发生的，因为每年客户喜欢的东西都是不一样的，所以在推广产品之前一定要先测试一下或者同时多操作几个产品。

  2.图片的优化

  在日常优化图片时不妨从产品的拍摄角度和文案上下功夫，尤其是拍照这一块，美工只能锦上添花而不能无中生有，所以多在拍照上下点功夫。首先拍摄角度一定要优先能体现商品卖点，比如店铺做连帽卫衣这个产品的，客户的需求也是连帽这个关键词，这时拍照时就要重点突出帽子这一块，然后文案也是重点突出连帽这一项。其他产品也一样，我们的文案卖点、客户需求点、产品展示一定要统一。

  3.标题优化和关键词的选择

  优化标题，小编建议大家购买一下流量纵横，因为流量纵横能够明确看到产品主要的引流关键词是哪些，有流量关键词的收藏加购转化率等数据，这样在优化标题的时候可以根据这些关键词的数据反馈，去调整位置或者删减关键词。避免出现不看数据盲目的去调整标题，从而造成流量下滑的情况。在优化标题的时候尽量把表现好的关键词放到靠前的位置，因为关键词的权重一般集中在前面和后面，而后面客户往往看不到所以放在前面是最好的。

  下面就是关键词的选择，最好把这些关键词放到直通车里面测试一下，或者直接从直通车里选择也行。当产品标题里面的关键词全都经过测试之后，我们的产品获取自然访客也就轻而易举了。

  4.产品所处的位置

  一个产品所处位置对点击率的影响也是巨大的，同样的一个产品同样的图片价格，所处的位置不同得到的点击率反馈也是不同的，一般越靠前的位置点击率也就越高。所以我们在优化直通车点击率时，不妨通过提高出价来提高产品所处的位置，从而来抬高直通车的点击率。如果我们预算有限，担心花费太快的话可以把关键词设置成精准匹配，从而来控制关键词的展现量。

  5.产品的价格制定策略

  对于消费者来说价格永远是最敏感的东西，要不然也不会出现每次大促的时候都是销售爆发最高的时候，而且越是优惠力度大的销售数据也就越好。所以在制定价格时一定要根据店铺人群和同行价格做参考去制定价格，或者可以一个链接里面放两款以上的不同价格的产品，然后用高价格的产品做主图，这个时候客户看到的是低价格产品售价以及高价格产品的主图，就会给客户一种产品性价比高的假象从而提高点击率，当然这两种产品的价格不要相差太多，把客户引进来然后下单才是我们的最终目的。

  6.产品的销量权重

  很少会有人购买零销量的产品，所以测试好了产品、图片以及选择好了关键词之后我们要做的就是给产品一个合适的销量，非标品的话大概20个左右就可以了，这20个销量可以用老客户，然后做好这20个销量的评价和晒图。

  标品的话还是建议适当的用一下淘宝客，但是一定要控制好量，不需要太多。有了一些基础销量我们可以利用店铺活动加上直通车的方式去推广产品。