权重决定商品在买家搜索结果当中展现的排名, 在商品标签没有问题的情况下，这些人在搜索关键词的时候，商品展现的排名越高，那么，展现的机会就越多，被买家点击的几率也越大。

  一、什么是权重

  做淘宝有一项指标非常重要，它就是千千万万电商卖家所说的权重。假如有两家店铺，一家是新店一家是老店，它们要上同样的新品，同样是搜索关键词进入。A店铺是老店，权重高，那么它的搜索分数可能是50分，就算这家店铺没有任何销量，只是因为它有权重，那么淘宝就会给它加上这个基础的50分。

  B店铺是新店，权重低，那么它的搜索分数可能是10分，就算这家店铺没有任何销量，只是因为它有权重，那么淘宝就会给它加上这个基础的10分。

  那么这两个宝贝在同一个关键词的情况下，A店铺的新品排名一定是比B店铺的新品排名高。那么店铺权重，我们可以理解为所有宝贝加权。

  二、店铺权重的维度

  商品的权重主要受以下两个方面的影响：

  1.店铺相关因素：包括店铺层级、动销率、DSR等

  店铺等级是针对于C店而言，就是店铺信誉度，店铺信誉越高店铺的权重就越高。动销率是指全店有销量的宝贝占全店的比例，一般是70%到80%。而且你宝贝是要在10款以上才会被计入动销率权重。DSR最基本的要求是不能飘绿。DSR对你的搜索影响不大，它对上首页、报名参加活动是有影响。如果你的分数太低，那么你就无法参加活动。

  2.商品相关因素：包括点击率、转化率、销量等

  点击率在我们测款的时候会用到，你的点击率要达到行业均值以上，否则这个款式你就不要做了。收藏加购主要针对的是人气权重，新品前14天要做好，收藏率和加购率为20%才算好。转化率只要在行业均值以上就可以了。环比增长（今天数据对比昨天的数据）对于新品期，这个加权很大。同比增长（这个周期与上个周期的数据对比）对于新品期，这个加权也是很大。平均停留时候决定你宝贝是否优质，我建议尽量让你的客户在你店铺停留三分钟以上。

  三、做好四大权重，宝贝搜索排名直线上升

  1、店铺权重

  A.动销率

  清理掉一些店铺连续一个月没有销量的宝贝，如果一个月没有销量就会被搜索引擎打入滞销品的标签，可以进行删除或者下架重新编辑，不要拖垮店铺的总体情况。

  这里没有明确标准，有的类目动销率要求高一些，比如服饰类目，一般达到100%,80%算合格，对于一些类目来讲，比如图书，这个指标就要宽松一些。

  B.主营占比

  如果你的店铺像杂货店一样，这也卖那也买，切类目还有所不同的情况下，很影响搜索权重，要明确自己的类目产品，主推一款，全面带动店铺的搜索，这样引进来的人群也更加精准，店铺的产品相近的情况，不至于混乱店铺标签，更不会打乱主营占比。

  C.DSR评分

  系统主要是从宝贝描述相符度，卖家服务态度，物流三方面来对店铺进行评分的，DSR评分越高，店铺权重就越高。

  2、宝贝权重

  影响宝贝权重的，主要有上下架时间、标签、点击率、收藏加购量等因素。

  宝贝越接近下架时间，排名越靠前，这个是大家都知道的；

  点击率、收藏加购量越高，说明宝贝越受欢迎、人气高，淘宝肯定会给予相应的加权扶持；

  标签可能是大多数卖家都会忽略的一个因素，现在的淘宝是按标签，进行推荐的，宝贝标签与人群标签匹配度越高，权重才会更高，排名更靠前，得到更多的展示。

  3、关键词权重

  现在的淘宝，并不是说，上了搜索结果首页，就能获得巨大的流量的，这还要看你的标题关键词是否精准。

  如果关键词不够精准，那么，引进来的流量都不能带来转化，这样的关键词无疑权重是比较低的，自然也就拉低了淘宝搜索排名；

  注意，还需要时刻关注着关键词的排名，再结合自身情况，去维护好搜索排名。

  4. 直通车账户权重

  决定直通车账户权重高低的关键就在于所推宝贝的数据反馈情况，在好的宝贝，没有人看到，也不占任何优势。

  质量分，点击率，都很好，转化率很低，导致权重没有起来，所以PPC很高，导致投产很低。对比同行业的数据，我们看到同行业点击在多少钱，在看自己现在PPC，就能知道权重没有做起来，质量分10分的情况下，转化没跟上，权重没有做起来，导致PPC降不下去。

  光靠点击，直通车账户权重是不可能稳固的，还要看转化，转化率越高，客单价越高，账户的权重也就越高，不是所有的宝贝都可以直接开车去推，推之前一定要测款。

  多少流量，转化如何，都会决定权重的高低，权重的高低又间接影响流量多少，高权重会有更靠前的排名，有好的排名才能拿到靠前的展示位置，获取更多的流量。