灭蚊灯在淘宝的市场分析及营销策略，因为是小卖家，没有大卖家及大公司那种财力，因此李雷霆只能针对淘宝里灭蚊灯的情况来简单的做下分析。

  市场容量分析

  通过上图分析，可以发现，灭蚊灯在4月至8月份是热销期，尤其是六月份。2014年的搜索量是2013年的一倍左右，说明市场是增加的。

  上图是2014年4月份和5月份的灭蚊灯的总销量。

  上图是2014年04月份的宝贝销量价格柱形图

  上图是2014年05月宝贝销量价格柱形图。

  通过上图我们可以得知总市场容量，及不同价格宝贝对应的销量，对于我们要进入的市场可以有一个大概的参考，清楚自己大概竞争的市场最大能做到多大。

  通过上图可以发现，天蓝色丶军绿色浅灰色丶浅绿色，这几种颜色的灭蝇灯销量最好。

  通过上面发现，光触媒灭蚊灯市场最大，其次是电击灭蚊灯。

  通过上图，可以得知，20㎡-50㎡范围的灭蚊灯销量最好。其次就是20㎡以下及50㎡-100㎡的。

  通过上面分析，可以总结下，20-100元之间的灭蚊灯销量较大，尤其是20-50元的从4月到5月份的销量涨幅较高，说明市场低端人群购买人数增多及企业之间开始搞价格战了。

  各种颜色的销量比较稳步的增长，天蓝色及军绿色持续销量最高。

  光触媒灭蝇灯的涨幅较高，说明用户比较青睐于这种。

  20㎡-50㎡的产品销量涨幅较大，可以看出来，大部分用户是买来放在单间房间里。

  以上部分为对市场情况的大致了解。

  竞争分析

  行业竞争分析

  搜索灭蚊灯共3.93万件宝贝。

  通过分析，基本上都是采用光触媒物质，颜色，主要是蓝色/绿色，房间面积在20-50㎡。款式在用户购买的时候也是一个比较重要的考虑因素。

  没有产品的朋友，可以根据上面的分析，依据价格，价格要有一定的利润，再看不同的价格针对的销量。找出一些不一样的款式。去主推。

  也就是比如李雷霆找到138这个价位的产品，市场销量比较的不做，这个价位有着不错的利润，你就可以按照这个价格去寻找不是同款的销量不是很大的，但是功能都一样的产品。

  如果你已经有产品了，你可以根据上面的同款同种功能的价位及销量来设定自己的价格及运营策略。

  用户分析

  1丶  灭蚊效果 2丶有无辐射 3丶有无光线污染 4丶款式及大小 5丶材质做工

  6丶颜色7丶噪音大小8丶耗电性能 9丶使用寿命10丶充电与否11、品牌知名度

  通过分析，李雷霆发现孕妇婴儿对于灭蚊灯有需求，但是，却又担心灭蚊灯对孕妇和婴儿有辐射及光污染。淘宝上很多灭蚊灯标题上虽然写有适用孕妇婴儿，但是内页里并没有详细的介绍。

  如果说你有开发能力，那可以设计出来一款针对孕妇婴儿的，那你就是No.1!

  如果没有开发能力，至少在外观包装及内页里做的让人感觉是专为孕妇婴儿设计的灭蚊灯。不过这算是欺骗行为了。

  通过上面分析，基本上就6月-7月两个月销量会比较好，现在已经是6月下旬了，做的话，已经来不及了，所以，不会去做了。但是明年做的话，可以作为参考。

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  如果做的话，下面就简单的写下了。

  自身实力分析：

  资金：十万块钱

  人力：自己会运营丶会推广，好友可以做客服及发货。

  物力：有电脑三台丶简单的办公场所等

  差异化选择：

  服务：从详情页的设置-客服接待-用户收货-后续使用，全方位的让用户感觉自己像是上帝。

  产品：因为实力的问题，选择市场容量比较小，同时竞争对手较少的产品。

  信誉：前期狠冲销量。

  营销战略的选择：

  产品上架初期：因为产品品牌知名度低，市场容量较低，故前期采取冲销量的方式提升用户信任度。

  产品上架中期：销量提升后，用户信任度有了大范围的提升，此时，此时以获得最大利润为主。

  产品市场下滑：根据库存情况，库存较多就低价推广，较少以原价售完为止。以清仓为主。

  营销策略：

  产品：上架3款产品，每款有2-3种颜色，范围是20㎡-50㎡的，光触媒。

  价格：98元一款丶138元一款丶188元一款，彼此价格有一定的间距，不会形成店内产品竞争。

  推广：以自然搜索优化丶直通车等推广方式来获取目标用户。

  前期3款宝贝全部上直通车，测试看哪款投入产出比最高，之后作为主推。

  主推款提升销量的方式主要是：刷单+超低价出售，提升到1000件销量成为该款宝贝销量前5名的时候，原价出售。

  此时主推反应第二好的宝贝，按照主推款宝贝的思路。

  组织实施

  6月21日-6月30日  谈好供应商，联系发货，产品上架

  7月1日-7月31日   直通车推广，刷单300件，预计总销量800件

  8月1日-8月31日    降低直通车推广费用，以获取利润为主

  9月1日-9月15日  清仓处理

  花费预算：

  达到目标销量1000件的预算：

  刷单500件，一单15元成本。共计：7500元。

  详情页制作，一个300元。共计：900元。

  推广费，主要是直通车：5万元。前期预估转化率为2%，后期预估转化率为4%。

  产品，8万元。

  快递费，1万元。

  共：14.84万，约15万。

  风险控制：

  1丶市场风险

  产品销量不佳，前期不要进太多货，最好能够让厂家代发。

  产品销量较好，突然断货，多联系几个供应商。

  2丶竞争风险

  同行降价，我们也适当降价。

  竞争对手增多，始终保持销量最高，并做好服务。