很多卖家做详情页都是想当然的去做，有些是图片排版逻辑表达顺序不对，有些则是文案写不到点子上，更有一些小卖家把宝贝主图随便加上些描述，然后网上套个模板，详情页就完成了，连自己看后对产品的很多细节都无法看明白，更别说要让这样的详情页能带来转化了，最起码自己做的详情要能够说服自己吧。

  第一步：确认好宝贝的人群

  1、我的产品是卖给谁的？我的顾客人群是哪些人？

  这一点就是我们制作详情页前的准备，只有搞清楚了你的产品要卖给哪些人，你才能分析出他们的需求，才能找准用户的需求点。

  2、他们为什么要买你的产品？

  找出自己的产品核心卖点，然后放大这个卖点，给顾客一个不得不下单的理由，是你这个详情页的终极目标。

  3、你的竞争产品是什么？他们的主打卖点是什么？

  知已知彼，百战不怠。参考同行的产品，分析对手产品的定位人群、主打卖点。更具体点就是对方的产品客单价、图片、文案、促销方案等这些信息都是我们要研究分析的数据。然后再看同行的弱点是什么？这个时候你就要想办法做到别人做不到而且用户又想要的。然后制定出自己的差异化的设计方案。

  4、你的顾客真正要的是什么？他想要解决什么问题？你的产品能解决他什么问题？

  这个问题才是你的顾客真正的需求，我们的卖点也是主要解决这个问题。当然不同的行业不同的产品也会有不同的答案。但这个问题是我们一定要去解决的，这个时候就可以去评价和问大家里面好好地去研究一下。这里呢重点就是看看中差评。

  第二步：设计详情页排版布局

  我们把以上的问题，都想清楚了之后，那我们要准备做一个属于自己的宝贝详情页、文案、设计方案。比如说：

  第1屏： 产品基本信息

  这个内容一般放在页面最上面，用一张图片和简短文案来描述你卖是是什么产品。当然也可以把促销导购写到这里来，一定要注意文案不宜过长。

  第2屏： 促销导购这个就是你的促销理由以及优惠政策，这个对价格比较敏感的顾客非常有用。

  第3屏：产品尺寸、规格信息。这个是为了客户更加方便了解商品信息，通常会把产品图放在前面，尺码表放在下面。

  第4-6屏：产品卖点是什么，为什么要买你的

  这部分内容是一个详情页最重要的部分，要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。但是记住：产品的核心卖点永远只有一个，这个核心卖需要不断的强调，在视觉上也要不断的放大。卖点挖掘可以从产品设计细节、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺等等方面去考虑。

  第7-10屏：模特展示。模特展示主要表达上身效果，另外验证产品卖点，注意要注重样式；颜色的展示。这个主要方便买家购买，偏向于收集样式。不过最近发现女士内裤可以颜色为导购。细节展示。细节展示这块一定要让买家看到商品细节后买得放心，在细节展示过程中，可以把细节解析的卖点加上。

  还有就是品牌与售后保障信息。主要展示包装、吊牌、售后说明、物流说明、品牌规模、品牌定位、品牌价值等等。这样的图如果有的话是最好的，可以更好的展现出自己的实力。详情页的前三屏是最重要的，决定了用户会不会有兴趣继续看下去。后面的呢建议是视屏，但也可以做适当的延伸，每一个展示的信息都要精炼，最后要保证WIFT打开时间少于停留时间的。建议保持在十屏左右，里面的内容按照自己的宝贝情况去决定。