选款是爆款的第一步，一个好的款可以为你引爆流量，今天就带大家学习一下如何选款，学会这些选款思路，让你省下80%推广费用！首先我们要用到的工具-生意参谋-市场行情。

  一，选类目；什么样的类目是好类目？

  1、市场容量够大

  (1)、生意参谋-市场行情-搜索词查询，看搜索人气。

  按照关键词搜索的搜索人气看出来这个产品的市场容量是多少，看【最近一天的数据】是否有足够的市场容量。

  (2)、生意参谋-市场行情-行业大盘，看交易指数、访客户、交易件数。

  看行业大盘的访客，交易指数等，看是否是上升的趋势 上升说明是有存在需求的。

  (3)、直通车-流量解析-展现指数。

  看展现指数有多少，是否满足市场搜索的容量，展现指数越高说明需求越高。

  (4)、最直接的搜索该产品主关键词，销量排名看TOP单品的销售额（销量*客单价），如果完全满足，那就看他的流量结构是不是以搜索为主，如果流量结构以搜索为主，那么市场容量就完全满足。

  2、竞争小

  (1)，生意参谋-市场行情-搜索词查询，看搜索人气和在线商品数的对比

  比如说【幸运方便面】他的一天搜索人气是6711，在线商品数是790这种产品肯定就是属于【竞争力度小】的商品对不对？那对应的就是在线商品数高那肯定就是竞争力大的。

  (2)，行业大盘，看交易指数、访客数和卖家数、被支付卖家数的对比。

  被支付买家数越高表示越好，卖家数占比越低表示竞争越小，可以做这样的一个数据统计出来。

  3、不是品牌为王的类目，除非有品牌流量的资源，那么自主品牌怎么做呢？

  自主品牌做站外，明星代言 -发微博，抖音 微博 达人的推荐等等。

  4、不是垄断性很强的类目

  市场行情专业版-卖家人群30%是比较高的。超过30%说明被top商家给垄断了，或者看销量排名，看前几名的销量差距 如果相差太多也是被垄断了，这种类目就不好切入的。

  5、利润空间足够

  利润率要30% 有利润才有费用去做推广做营销。

  6、是否以搜索为主的类目

  搜索点击占比 行业大盘-搜索点击方法/总访客。商品排行榜看TOP单品的流量结构，前几名top商家是否是搜索流量为主。这里要注意的就是有些类目不是以搜索流量为主的，是靠店铺的关联销售，搭配等做到的销量。

  二，小类目；应该如何选款？

  按照搜索词选款

  1，搜索人气在线商品数，这个比例越大越好。

  2，直通车参考价5毛还是在直通车里面的关键词分析。

  3、转化率判断，相对准确的在直通车里面看，转化率5%。

  三，非标品；如果通过数据选款？

  1.属性选款

  市场行情专业版统计商品属性的数据，下载到一个表格里面。

  比如说表格里面的，上市年份，穿着方式，组合形式，面料，风格，薄厚，衣长，衣们襟，袖长，领型统计出来后，按照哪个交易指数和支付件数筛选，筛选最高的就是最受买家喜欢的产品，喜好度高。

  2.收集同行的数据

  搜索关键词找到对应的商品，可以收集几十个或者上百个的链接 看商品里面的属性，或者找个某个价格段的商品 收集属性。

  3.跟热销款

  比方说上面的热销款就可以尝试跟款。那跟款注意事项有那些呢？

  标品：价格，销量，性能

  非标品：1、当标品做，全部抄对手的，价格低一些2、图片错开，从拍摄入手。

  四，标品；在竞争激烈的环境下怎么选款？

  一、有研发能力

  在同质化的市场情况下做升级，做相加比，做差异化，同样的价格 功能更强。

  那什么是性价比？

  性价比绝对不只只是指价格！性价比是指买家花了20元的钱得到了超过20元的东西或者是购物体验。那么如何提升这样的一个体验则是我们需要考虑的重中之重，并不是送礼品、降价这么简单。

  什么是差异化？

  1、性价比 ；

  2、文案，别人没文案的，你可以加文案，别人有文案的，你用其他的文案，这就是差异化，文案怎么想？去对手的评价和问大家里面找买家的痛点；

  3、包装，别人用纸袋包装，你用纸盒包装，别人用铁罐包装，你用螺纹罐包装；

  4、产品外观，这个应该比较容易理解，产品的颜值，女性用户更关心的就是产品的颜值；

  5、模特，别人用网红模特你用外模是不是能体现的更高大上；

  6、拍摄角度，你从左边拍，我从右边拍，你放盒子里拍，我手拿着拍，抗压测试你站1个人，我站2个人；

  7、背景，你用素色背景，我用户外背景；

  8、视觉风格及人群定位，你卖给萌萌哒的少女，我卖给文艺范的学霸；

  9、服务，你不发顺丰我发顺丰，你不送礼品我送礼品，你送A礼品我送B礼品；

  10、人群定位，你卖给学生，我卖给白领；

  二、没有研发能力要注意什么？

  1，市场上有低价竞争的产品不要做。

  2，有很大销量压制的竞品，如果没有绝对的资金实力不要做。