对于直通车，大家也玩了很多年了很多玩法也都熟悉，今天的话就对于直通车引流后在店内的一个详情展示方面跟大家做个探讨。

  首先详情页的作用，大家平时自己逛淘宝也知道我们从手机电脑上打字搜索也好，淘宝首页进去的滚动横幅推荐也好，都是一个引流的手段，让店内的宝贝获得更多的展现机会提高入店的流量，而我们通过各种的渠道点击宝贝进去后，看到的价格促销、主图展示、细节描述、评价反馈等，是产生购买欲望的一个过程，中间可能促销活动的价格比较心动，加上宝贝看了后也觉得满意，就会有下单的欲望。

  设计详情的前提：首先宝贝的详情页肯定要和宝贝主图、标题相契合，需要真实并且突出的介绍出宝贝的属性，比如以女装为例，服装类的详情展示的图片内容以模特上身效果、多角度全方位展示图和细节、类型图为主。

  对于宝贝的展示效果尽量详细、比如对应的尺码和用料、洗涤说明、薄厚程度等，可能有些网红店上新后只有均码或者小码的分类，但这部分毕竟有一个粉丝基础，上新前后也比较容易有不少的粉丝流量来源，一般情况下最好还是添加对于适用人群的尺码推荐或者具体咨询客服，引导一个有效的交流把握询单的转化，有模特图也可以说明下模特的身高体重及穿着尺码。

  如果担心客户所关心的内容，比较多不好重点选取的话，可以在评价栏里面提取，看看客户关心的是哪些内容，然后突出的说明下这方面的优势和品质、提高买家的认可度（手机上也会有一个“问大家”）的板块儿，里面也是买家购买时候比较犹豫和看中的点，这部分也可以作为重点的卖点优势来考虑突出展示。

  然后看第二个例子对于美妆方面

  首先肯定是商品的实拍，包括外包装、生产批号等，说明产品的品质性。同时可以搭配真假货的对比图，突出正品的保障（这方面之后可以考虑做一个辨别真假的粉丝群，比如通过微博、知乎等宣传，之后有上新或者店内活动也容易通知到这部分流量源）当然要突出正品的说明，还是需要一些细节的全方位展示来契合上一部分的鉴别技巧，代购的话发票要留一个板块，然后可以以小样来低价促销作为活动引流。

  以口红为例

  1、口红的试色图一定要有。

  2、产品功效写清楚。（有些可能有滋润、保湿的效果）

  3、色号推荐要有（哪些色号适合黄皮/黑皮/白皮）类似于刚才对于服装的尺码推荐，就是让掌柜对号入座，间接的告诉他这个色号的很适合你现在的肤色和气质。

  4、产品包装更新了一定要说明。

  5、产品信息写详细，保质期、使用小技巧。

  总之对于展示上，细节一定要有，然后有实景的效果图比如上身图或者试色图，这是对于宝贝本身直接的效果展示让买家身临其境的去代入，然后类似导购的作用、可以在详情里推荐一些适用的人群，比如刚才说的尺码推荐色号推荐，最后也可以再加一句，点击咨询量身推荐，提高询单量，也容易主动的推荐店内的主打款和新款，引导买家收藏店铺来提高店铺的粉丝积累。

  然后详情排版上容易遇到以及要避免的问题

  就是比如一个款，他的卖点很多，或者一件衣服它的款式颜色很多，不知道怎么展示的情况下就一股脑儿全贴图上去了，那么其实是会有反作用的，因为现在也是手机的碎片化时代，以手机淘宝较多，如果图片较多较大那么页面加载的速度也会变慢，特别是公共场所比如中午休息或者下午茶时候图片刷出来也慢，这样容易影响买家的浏览体验增加跳失率，一般的话PC上可以控制下20屏以内，移动因为展示页面影响10屏以内最好，尽量将重点的事项交代清楚，可有可无的最好就不要添加了，当然这也是一个建议，不排除个别需要很多详细展示的情况，结合店铺情况灵活设计。

  关联营销之类的也最好不要添加二十几个那种，这样看到后面反而容易忘记主产品本身了，要分一个主次比如服装的话，模特图和上身后的实拍效果为主，美妆类则对于宝贝的正品突出和效果描述比较重要。然后对于一些季节性产品，比如电扇这种，需要提高买家的代入感受，色彩上可以选则一些绿白蓝色之类，象征着森林、大海、蓝天，因为冷色调是给人以凉爽感觉，在视觉上也有收缩的效果对于炎热的夏季有很好的心理暗示，而且主图设计比较简约清爽，也对于夏季闷热烦躁的心情有一个考虑，更容易抓取到买家的需求点从而提高购买欲望。

  要注意的是，如果一款宝贝有比较多的设计突出点或者卖点的也不要一下子全部想写在主图上，这样会产生类似牛皮癣的感觉，不太容易看到较主打的卖点也容易占据宝贝本身的展示空间，最好是挑选个别最主要的卖点和优势点来突出显示。