爆款流量规划

  首先我们来看看直通车流量的构成。通过直通车多流量渠道入口，爆款生命周期大致分为四个阶段：

  1）新款优化阶段

  根基一定要扎实：修炼好内功，打好基础，对产品进行一个精确的市场定位，扩大自身容积，对后期的大量的流量引入自身有能力储存消化，在产品属性、主图、详情页视觉设计上定位，文案、价格、SKU标题细节上整合成型。

  2）爆款上升阶段

  优化阶段高点击率高曝光：目的就是提高曝光率，用精准词为核心引入流量。做好定向和店铺推广计划，优化点击率，扩大直通车覆盖面，打开流量入口，提升点击率优化投产，累计销量，累积量变，促成质变。

  3）爆款顶峰阶段

  提升转化率优化投产：单品爆发，搜索与付费流量稳定。以ROI为核心，提升转化率，做好关联销售，提升店铺动销率，售后维护，时刻关注店铺DSR动态评分。

  4）爆款衰竭阶段

  迅速做好收尾工作：流量衰减，核心流量是转化高的精准词、品牌词。每一个爆款都有它的寿命，在它表现好的时候要尽量利用好爆款的流量，达到物尽其用。

  当这一款在市场表现优秀的阶段差不多要过去之时，这时安排好下一款潜力爆款（预热款），是店铺进入一个良好循环的过程。

  三、定向推广引爆首页思维解析

  1）首先我们要知道首页流量的来源入口有哪些；

  淘首页流量的入口有很多，生活研究所 爱逛街 必买清单 淘立拍 有好货 有好店 猜你喜欢，而其中流量最大操作性最强的也就是猜你喜欢。

  2）猜你喜欢是怎样产生的呢？

  主要就在于一个‘猜’上，淘首页依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型，由阿里云‘猜’，通过买家的行为轨迹进行揣摩你的购物需求，‘猜’你需要这款产品，基于这个点从而将宝贝曝光在你手机端的首页上，在如今的人群时代中千人千面，系统能根据同类人群多种人群标签进行打包整合为人群包，进而推荐给其他消费者进行展现曝光。

  3）首页流量因何大，为何叫猜你喜欢？

  在淘系领域中，类目多样化，市场量级大，产品上新率低，搜索引擎无法完成消化，说到这里是不是就能理解爆款的手淘首页流量为何都很多了？结合上面仲夏提到的，因为爆款覆盖的人群广，假如你是爆款，那么你覆盖的消费人群必然是很广的，所以系统在足够多的用户进行搜索或者在你店铺内留下的浏览轨迹下面会在首页猜你喜欢进行二次曝光。

  另外还会根据这个爆款的受众人群（人群包）去延伸拓展出更多的精准人群来给予你曝光。

  4）首页流量如何维持，系统为什么一直给予你推荐？

  大家都明白首页流量来得快去的也快，那么怎样获得系统青睐持续获得曝光推荐呢，重点在于我们的产品表现力上，收藏加购多，转化率高，成交的人群打上标签，系统知道该推荐怎样的人群给予你，从而让我们的首页流量维持时间尽可能长。

  5）如何入池，获得猜你喜欢流量？

  针对店铺内的数据优秀的好款，你想获取首页流量，我们用直通车单独开一个定向计划，通过溢价猜你喜欢，前期溢价建议高一点，让流量从猜你喜欢入口进来，后期可以降下来。