当买家搜索一款宝贝之后，会有一系列的产品出现在买家面前，那么决定买家是否点击你的宝贝主要因素就是主图了，那么主图的第一印象就成为点击率是否高的重要的因素（影响点击率的不仅仅是主图），今天我们从运营角度去谈一下如何尽可能做好产品主图，能够把运营思路更好的体现到每张图片中展现出来！

  一张好的主图核心是：在吸引买家眼球的同时还能够最大限度的强化买家购买心理需求。

  1.从产品属性下手

  突出产品属性，这点很好理解，买家在搜索时多半都是冲着你产品本身属性才来点击的，如果在主图中放大属性本身特点一方面吸引买家眼球，另一方面也可以让提高买家的购买欲望。

  2.突出买家人群特点

  很多产品的使用者很可能是某一类特定人群，他们大多有着共同的喜好，这个时候想办法突出你的主图来证明，我的产品就是这类人群所需要的。比如你主图可以是文艺风格，职业风格，校园风格等等。

  3.卖点突出

  好的主图直接突出核心卖点，打消买家主要疑虑。例如：男包，买包的人在意的是里面的空间大不大和拉链隔断多不多？防不防水？甚至有没有防盗锁等等。有些卖家提炼不好卖点。比如很多卖家为了显示自己专业，用一些实际上大多数买家无法搞懂的专业术语或数据表达卖点，实际上反而弄巧成拙。

  4.相对竞品主图的差异化

  包括：背景颜色差异；角度视觉差异；细节大小差异；场景差异；模特差异等等。这个不多解释，就是用差异化的主图，优先吸引买家选择点击。

  5.创意的力量

  好的创意事半功倍，其实买家去搜索想要的产品时，大多在淘宝展示的产品外形类似，功能类似，这个时候一个醒目的创意往往会鹤立鸡群，达到意向不到的效果。但是有一点创意是有时限的，因为道理很简单，当一个好的创意产生，就会有很多卖家去模仿，然后随着时间的推移，之前的创意就不再“新鲜”。所以又需要我们不断地产生新的创意。

  6.价格促销活动

  主图中促销力度的直接展现，往往能够直达客户心理。所以你的价格策略允许的话，可以好好设计一下促销活动力度，打折，优惠劵等等。

  7.赠品力度展现

  举个例子，我们去超市购物的时候，经常会遇到A产品和B产品价格差不多，质量也差不多，但B有赠品，而赠品正好也是我近期想买的或后期用的上的。于是就选择了B产品。淘宝上也一样，主图上展现赠品的力度，可以刺激买家优先选择我们。这就需要我们对购买人群很好的分析，来选择好的赠品营销策略。