无论大卖家还是中小卖家，发展得越完善，产品的结构就显得越重要。在店铺所有单品中，必然存在着单品间的互为补充和转化，这样才能可持续发展并形成一个相对完整的产品结构。通常，需要有这“五大款”：引流款、利润款、活动款、形象款和备用款。

  1、引流款：为店铺引流，吸引更多有意向的买家。

  通过各种渠道为店铺引流，通过走量来提升店铺人气及沉淀买家数量。尽管这个利润是最低的，但是也是能为店铺带来非常高的间接利润。

  注意：(1)买家在搜索同类产品时，价格绝对不是吸引买家眼球的唯一因素。

  (2)选款标准：目标客户群中，绝大多数买家都可以接受的产品。

  (3)引流款具体选款流程：测试产品的数据-》给产品少许的推广流量-》观察具体数据情况-》选择转化率较高、地域限制少的产品。

  2、利润款：利润最高的产品。通常，销售产品有“二八原则”，即能够为店铺带来80%利润来自20%的产品。而这个利润款就这“二八”原则中的20%。

  注意：(1)选择目标客户群中特定的小众人群。这个群体喜欢追求个性，所以要突出产品的独特卖点，满足他们的心理。

  (2)前期操作时，精准分析这些小众人群的喜好，然后再分析具体的款式、设计风格、价格区间、产品卖点等。

  (3)在推广方面，要以更加精准的方式对目标人群做定向推广。在推广前期，先以少量的定向数据做测试，或通过预售等方式对产品做调研，实现供应链的轻量化。

  3、活动款：店铺搞内外活动时使用，特别是清理库存或给某些目标做活动。

  店铺的互动要短平快，两三天里迅速爆发销量。做活动的三个目的：清理库存、冲量和体验品牌。

  清理库存：库存产品大多款式比较陈旧或尺码不全，可以采取低价的方式促销。

  冲量：这种情况下，活动款要有供应链的优势和保障，并注意在活动期间，保证良好的买家体验，不对品牌产生负面影响。

  体验品牌：活动款通常会选择大众款，活动款不一定非得定低价，而是需要一个相对低的折扣，使买家产生购买的冲动。

  4、形象款：是支撑店铺的调性和信任感的产品。

  对店铺来说，一些高质量、高调性和高客单价的极小众产品是形象款的首选。这类产品对于提升店铺的整体形象和品质，吸引买家眼球发挥着很大的作用。比如，选35款来满足目标买家群体中的一些细分人群的需求。

  5、备用款：为了以防万一，给以后产品作准备，通常是作为店铺产品的一种补充而存在。

  还可以这样解读：卖家总会面对很多喜新厌旧的买家，所以我们需要研发新品，找到新的增长点，而这些新款其实也就是备用款。

  来源：天下网商