做淘宝最主要还是学习思路，要掌握的是对待淘宝的一个大局观。没有整体的运营思路，标题写的再好，直通车开的再棒，也只是开店的一部分，运营思路就像一条线，将这些部分串联起来，告诉我们该什么时候做？按什么顺序做？所以一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的，只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划，才能在淘宝这条路上走的更远。

  一，上架准备

  1.选款

  做爆款的起点就是选款。选款不是盲目的在成千上万的宝贝中选你觉得顺眼的，而是要有技巧的选择成为爆款可能性大的款式。首先我们要根据你想做的类目确定选款的目标词，如何去确定这个目标词就要看数据说话了，转化率、流量上线、竞争大小都是我们需要考虑到的因素。当我们确定了目标词以后，接下来我们就要根据这个目标词选择相符合的产品。在这个过程中我们需要考虑到货源的价格和市场上的售价，了解产品利润，做好后期的推广成本的预算。

  2.标题

  标题有三种方案。一是优词破壁，根据产品的能引流的关键词结合目标词，也就是神词+目标词去组成标题。二是单一核心词，用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题，用单一核心词衍生关键词，后期的优化标题和统一词根会相对轻松一些。三是两个核心词，只用单一的核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题，这时可以用两个核心词，但还是不建议用太多的核心词，因为太多的核心词会导致词根分散、权重分散，后期修改会很麻烦。

  3.测款

  做好了前面两点，就可以将宝贝上架并开始测款，在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。

  展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上；

  点击率与同行的均值进行对比分析，也需达到行业均值以上；

  转化率在测款的过程中没有点击率那么重要，有转化是最好的，没有转化也不用太担心；

  收藏加购是很多卖家在测款时会忽略的一个点，收藏属于店铺的兴趣客户，加购属于店铺的精准客户，意味着这两点，一个是想购买产品的人，一个是准备购买产品的人，所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的。

  二、第一阶段（宝贝上架后1-2周）

  测款的数据达标之后，我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了，这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1—2周之间。

  1.评判维度

  这个阶段淘宝评判我们宝贝的重点就是人气。每个宝贝上架之后淘宝都会赋予它一个ID，淘宝系统会记录这个ID每天的点击率、收藏加购、停留时间和访问深度等数据，这些都是淘宝评判你宝贝是否有人气的几个维度。

  2.人气来源

  主要有两个来源，分别是站内和站外。站内的人气来源于一些老客户、微淘、直通车、旺信、第三方软件等；站外的渠道就是大家平时生活中就可以接触到的微信朋友圈、微博、QQ空间之类，能够传播宝贝信息的第三方平台。

  3.营销方式

  同时店内营销也是必不可少的一部分。例如可以在主图上加一些水印，不用修改主图，直接使用打折工具添加满减之类。价格方面也可以多利用优惠券和砍价助手加强顾客购买欲望。还可以用相关赠品打造产品噱头，吸引顾客购买。

  三、第二阶段（宝贝爆发之前的蓄力阶段）

  这个阶段是宝贝爆发之前的蓄力阶段，如果我们把这个阶段的各个细节做好的话，那么爆款的可能性就有90%了，所以这是非常重要的一个阶段。

  1.重要评判要点

  在第二阶段，淘宝的重要评判维度就从人气变为了搜索，淘宝会直接将店铺的搜索访客计入宝贝数据的考核维度，在这个周期可以趁宝贝下架的时间来修改标题，当然如果宝贝的关键词词根统一的话可以不用再次修改标题。

  2.优化标题

  优化标题的目的就是为了统一关键词词根，如果因为前期操作不当，或小类目不得已用了两个或两个以上词根的宝贝，在这一个阶段就会出现很多乱七八糟的词来给数据，所以优化标题的时候，我们一定要确定好唯一的目标词，统一关键词词根，这样你的宝贝才能有一个很高的权重。

  3.目标词延伸

  优化标题不仅仅止步于修改标题，对于目标词的数据维护更是重中之重，修改标题后再上架的宝贝，要实时的维护它的转化。有些店家没办法看到实时的关键词转化情况，可以选择第二天来进行维护，根据单品分析看前一天每一个关键词所带来的流量数据，没有访客的关键词我们是不需要的。

  4.直通车配合

  如果宝贝的数据就无法成整体持续上涨的趋势，这种情况下借助直通车来完成目标。刚开始，目标不要太高，预计的数据要贴合店铺实际状况。关键词的选择也有一番讲究，如果宝贝没有展现，选择人气高一些的词；如果宝贝有点击转化却非常低，比同行业商品成交量少了几倍，这时可以考虑换词。

  同时也请各位卖家记住，直通车不是万能的，它只是一个辅助的手段，我们中小卖家主要靠的还是自然搜索给宝贝带来的数据和权重。

  5.产品爆发

  如果前面的细节点你全部都做好了，数据也和预计的一样达标了，那么现在你的宝贝其实已经爆发了，该考虑的就是开始打造店铺的第2-3个爆款。一个宝贝是没办法支撑起整个店铺的，所以这时我们要考虑我们店铺的格局，打造店铺爆款群。与此同时，店铺可以做一个大的活动，它可以帮你彻底提升店铺人气、销售金额和店铺层级。

  四、第三阶段（店铺发展瓶颈阶段）

  大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈，因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段快，而且竞争对手的宝贝维护得好，那么你的宝贝就很容易掉下去，所以到了这个阶段，我们千万不能掉以轻心。

  1.评判标准

  如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态，那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期？如果判断宝贝确实进入了瓶颈期（平稳时间较长，数据没有增长），我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。

  2.确定对手

  在第三个阶段里，最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键词，摸清楚行业上限和竞争对手。确定竞争对手之后，我们就要制定计划，例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左右，那么就可以视这样的宝贝为竞争对手，在一周内，通过直搜结合或店铺活动，想办法补足70-100单的缺陷。这样的目标只能追平你的对手，追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上，这样才算赶超了你的竞争对手。