一款产品是否能够受到消费者的喜爱，会经历这么几个过程：款式是否新颖，即能够吸引到消费者--产品是否能够满足消费者的需求。如果这两点都满足了，那么这款产品肯定能够做活的。做淘宝首要的是引起消费者兴趣，所以从初期的选款，测款到最终的定款，每一步都是非常重要的。

  很多时候卖家觉得出产品好，但是消费者却偏偏不买账。这就是前期没做好选款工作而导致的。

  选款时间要把握

  选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。

  归纳一下网店中的产品主要可以分为两大类，一类是季节性产品，如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果、特产等，这些产品的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。

  另一类则是可以一年四季出售的产品，如家居摆件、女包、食品、电子产品等，这些产品没有明显的销售淡旺季，销售也相对于平稳。

  季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的春款女装五月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的春节后，也就是说选款得在春节前完成。

  第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动。

  选款要符合店铺风格

  选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看中哪款产品就把它放置在店铺中。

  如果店铺类目占比太杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位。类目一多，标签就会混乱。反而会妨碍淘宝给店铺推荐精准的人群，影响店铺以后的发展。所以大家做淘宝不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一。建议大家的主营类目一定要大于60%。

  要选大众更欢迎的价位

  现在天气逐渐转暖，大部分女孩子会选择购买连衣裙来度过夏季，当你在淘宝搜索连衣裙的时候，51%的买家会选择价位格112-320之间的。那么，你的价格最好是在这个区间的。

  这样选款会更容易被客户接受。在店铺风格定位之后，就到了我们数据化选款的时候了。这里我们可以利用的软件就有很多了，例如淘宝排行，阿里指数，生意参谋等。

  通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。

  1、点击率：点击率和大家最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。

  2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。

  3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。

  4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。

  5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。

  6、流量的成本：流量成本，可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。