直通车，一直是淘宝卖家们常用来引流的一种付费推广工具。工具虽好，但是需要支付一定的费用，对于中小卖家而言，这仍然是一笔不小的支出。所以，大家在开直通车时，除了需要把效果最大化，还应该尽可能的降低开车费用，这就涉及到降低直通车PCC了。

  直通车一般分为搜索和定向推广2种模式。今天着重阐述下定向推广 。

  新手卖家做直通车定向需要了解什么？

  1、定向推广所选的类目一定要精准，不能是你的店铺走中式风格，但是推荐到喜欢欧式的消费者面前，这样就白白浪费了流量，

  2、想要去付费推广的产品是一定要有基础的体量，不然很少人愿意做第一个尝试的人，款式一定需要符合大众市场，还要有突出核心卖点的详情页 消费者评价以及买家秀 。

  3、产品图片一定要有创意性，有差异化 但是不可以堆砌图片文字不可以占一大半。标题和图片的内容相关性要保持高度相关，不可以图片内容很好，但是标题和图片的内容一点都不搭配。直通策划推广是对消费者群体进行分析 然后定位 再进行推广的。每一步都需要花时间去分析。

  4、消费者在购买产品的时候，一般都是先通过图片简单的了解产品图片展示的是产品的真是情况 文字描述的是产品的卖点。文案和消费者产生共鸣，买家才会买单。

  直通车如何定向目标人群？

  淘宝直通车的定向推广是把消费者最感兴趣的产品主动推荐给消费者，所以人群定位一定要比较精准，选择目标人群也要按照消费者长期、短期的行为，还有就是消费者搜索、浏览、收藏、加购等数据进行合理的分析。

  直通车定向如何竞价排名？

  这个是按照综合得分来进行排名的，那么综合得分和质量分和当前的出价是相关的，那么要如何确定质量得分是多少？那么久需要看我们单品的图片点击率流量以及创意质量和店铺的综合权重来进行判断的。

  主图如何优化？

  1、突出产品的特点

  要知道为什么买家购买你家的产品而不是其他家的产品，因为你的产品卖点更加能打动消费者，你的核心卖点可能是别人没有的，卖点需要自己去分析，挖掘出产品所有的卖点再赛选出合适的能打动消费者的核心卖点。首页是主要展现产品的卖点，所以我们一定要展现出来。

  2、第五张的白底图

  我们都知道白底图很重要，尤其是在无线端上面有着很大的作用，我们可以从手淘端发现很不多流量入口。如：每日好店、有好货、必买清单、这些位置都是达人推荐的，这些产品是白底图作为背景。如果产品图片符合淘宝要求，就有机会展现流量。

  3、数字化展现

  买家从众的消费心理还是很强烈的，比如：平时卖199的商品，限时卖179、189等价格。

  (1)在电商我们可以将价格和数量都展现给消费者，消费者在核算过利益之后 就会开始产生一种信任感。

  (2)产品的详细信息一定要描述出来，应为有些卖家在进行下单购买的时候会特别注意产品的重量和数据，描述更加便于消费查看。