无论是做电商，还是开实体店铺，商家们都愿意利用促销、降价、优惠券等活动的方式来提升店铺销量。但是在实际操作过程中，很多卖家对于促销的理解仍然比较狭隘，以为促销就是降价，只要便宜就行，然后最终并没有达到做活动的预期效果。所以，今天我们就来好好聊聊如何才能策划一个成功的淘宝促销活动。

  一，用特殊的活动设计增强消费者购买的紧迫感

  促销实际上就是通过活动的设计来增加消费者的紧迫感，将原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。在日常的运营中，下面的这些活动设计可以供参考：

  限量促销。比如仅限前100名，前50名下单的5折，前三名付款下单的免单等等，双十一的时候，各个商家为了抢前一两个小时，都会设置这样的劲爆活动。这个实际上是让消费者之间进行竞争。

  限时促销。比如截止到XX时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。

  二，页面装修设计好特定主题

  只有在特定的场景下，消费者的购物需求才是最容易被激发出来的。所以，促销活动在降价之外，有一个非常重要的职能就是去打造一个购物场景。当有节日的时候，这种购物场景是比较好创造的，比如母亲节、情人节、六一儿童节等等。

  在没有节日的时候，那么这种购物场景应该如何去打造呢？那你就可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如，你是卖户外烧烤用品的，那么便可以通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。

  三，关联销售让促销效果最大化

  在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般有两种选择：

  同类。比如衣服等等，这样可以设置不同的场景，选择不同细节、不同款式的衣服（但是风格要统一），期待消费者能多件购买；

  互补。烧烤炉+烧烤架+串串的签子……，做这种互补组合效果也是不错的。