很多卖家认为，只要自己产品价格好，价格再低了肯定就会人愿意买，所以和其他商家打起了价格战，但是最终的结果真的是卖家想的那样吗？并不是这样，有的卖家可能亏本，有的卖家甚至是产品降价了也没人上门。所以说，在淘宝开店，真的不只是打打价格战了。

  1，价格战的本质原因是什么？

  其实追溯到根源上，价格战发生的原因只有一个：同质化。就是说，你的产品跟别人的商品比较起来，是没有什么区别的，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。

  那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：切断这种根源，避免同质化，从各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素成本很低。

  2，如何去寻找这种“溢价元素”？

  其实很多人认为，在寻找这种溢价元素的时候，仅限于非标准化商品，对于标品来说，很难，或者几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢？

  比如，赠品策略就是其中的溢价元素。成本高么？你注意，是小赠品，送十几样，成本也不过就十几块钱，但是这十几块钱的成本，可能就带来了几十块钱的产品溢价。

  3，非标准化商品的“溢价元素”挖掘

  非标准化商品在挖掘溢价元素的时候，相对来说还是比较简单的，因为你可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准，只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。

  4，如何通过服务等因素挖掘“溢价因子”

  比如说山地自行车，很多卖家比较关心是否容易安装。所以这个店铺形成了“溢价因子”就是安装视频。卖家还可以在买家受到自行车后预约时间，在线视频指导，告诉买家怎么装，这也是溢价！

  所以，寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大，是脱离价格战的无上法宝！