淘宝直通车是商家广泛使用的一种推广方式，对于使用此方式的商家来说，掌握一些出价技巧非常重要。那么，如何计算开通淘宝直通车后降低价格呢?下面将为大家进行解答。

  开通淘宝直通车后如何降低价格：

  1、利用时间折扣

  通过调整每个小时的出价，利用时间折扣的方式，在关键词出价不变的情况下，控制整个计划在不同时间段的出价。

  2、调整淘宝直通车关键词的价格

  通过更改一个或多个关键词的价格，达到整体降低价格的目的。

  3、通过调整人群溢价比例，可以在不改变关键词价格的前提下，降低总体收费。

  4、可能存在拖价到一定程度无法再降低的情况，此时可以选择直接投放或采取措施提高点击率。

  具体操作方法如下：

  首先，出价和溢价之间存在一定的关系。对于非标品类目，出价应该较低，而溢价则应较高。这个观点已经被很多人提及过，因此不再赘述原因。对于标品来说，可以适当提高出价，但不必像服装行业那样夸大地进行高额溢价，溢价幅度可以在40%至70%甚至更高之间。我发现，在做标品时，如果溢价过高，PPC也会相应增加，但实际上转化效果与低溢价差别并不是很大。

  数据期分为两个阶段，主要关注点击率和转化率。对于非标品，需要7-10天的时间来稳定数据;而对于标品，则需要至少14天以上的时间。这个期间是花钱比较多的时候。点击率和转化率与产品质量和内功息息相关，但也与直通车的排名密切相关。因此，在产品质量和内功尚不具备太大优势的情况下，务必要承受住压力。

  第三点是逐步降低人群溢价，这是我们降价的第一步。不要一次性降得太多，渐渐地将溢价调低。这样调低溢价会导致一个问题，即原本需要8个小时才能用完的预算，现在需要10个小时了，这是正常的。记录好各项数据，特别是转化数据，只要转化数据没有太大的波动，就可以隔几天继续降低价格。当然，这个降低价格并不是无限制地进行，而是根据流量情况选择性地维持。什么时候要停止降价，什么时候再次开始降价，需要根据具体情况仔细考虑，没有固定的时间节点，完全依靠经验。

  第四点：关键在于考证效果，这就需要利用智能推行来实现。判断效果的指标很简单，如果智能推行的转化率很高，那说明你的标签非常准确，系统根据你店铺的标签为你推送的流量都是你需要的目标群体。通常我会浏览2-4个智能方案，将效果较差的删除掉，每删除几个就再加入几个，并保持原有方案数量不变。

  第五点：开始调整分时折扣，根据前面的数据，将无转化或转化率较低的时段折扣提到50%。不必担心会产生任何影响，然后将转化率较高的时段的分时折扣稍微降低一点，但也不要削减得太过激。我在进行价格拖动操作时的核心是基础出价，需要根据不同的类目确定自己的基础出价。大多数情况可以用一句话概括：类目越广泛，基础出价就可以设置得更低;类目越狭窄，基础出价则需要略微提高一些。

  淘宝商家要更好地利用直通车推广，就需要掌握拖价技巧。只有掌握了这个技巧，才能有效提高直通车商品的推广效果。