直通车是通过关键词引导用户进入店铺，所以关键词的准确性决定了搜索引擎是否将你推荐给目标客户。作为一个平台，淘宝上的用户会根据主图是否吸引他们的兴趣来决定是否点击宝贝。

  这是淘宝推广的核心要点，当我们利用直通车推广产品时，首先标题关键词一定要准确，图片也必须能够触及到用户的痛点。如果这一步做得不好，即使后面再努力想提高曝光率也会非常困难。

  很多卖家对于创意图片存在误区，他们认为只需要设置几张图片就可以进行投放，一般只设置两个创意就结束了，剩下的两个位置则空置不用。

  因为大家潜意识里面就认定了创意是要放不同图片的，我有几个不同的图片就放几个就可以了。

  这个观点是不正确的，经过我的测试发现，即使是相同的一张图片，得到的点击率也会有高低不同。我认为原因可能是标题的不同。

  所以我建议大家在进行创意投放时尽量使用四个不同的图片，并且配上不同的标题。这些标题可以突出我们吸引客户的卖点，也可以是我们的新品促销方案，或者是我们想要针对的主要人群。

  只有这样才能充分利用每一个测试的机会，避免浪费资源。虽然现在淘宝已经推出了智能标题功能，但我不建议在前期使用，因为通过不同的标题也可以测试出客户更关注哪个方面，然后重点进行优化。

  如何进行推广?

  很多商家在做直通车推广时，不愿意花太多钱，一次只推广一个产品，并且不选择宝贝进行推广，而是选择一些已经有一定基础的宝贝进行推广。

  在刚接触直通车推广时，推广两三个产品就足够了。如果你是店家，要学会区分店铺里哪些宝贝适合推广，最好选择那些点击量、收藏量、加购量和转化率都相对较高的宝贝进行推广。

  要选择具有针对性的宝贝进行推广，这样才能快速看到效果。首先，我们要了解店铺中哪些产品的销量权重较高，并且市场受众面广，这样做起来效果才会更好。

  宝贝关键词设置是推广时的重要一环，需要将与宝贝相关的词汇列出来，且要确保精准多样。因为在购买时，大家通常会通过搜索精准关键词来查找宝贝。

  通过主推宝贝来提升店铺其他宝贝的销量，但要避免使用重复的词汇，以免引起店铺产品之间的竞争。对于很多淘宝卖家而言，首位推广可能成本较高，所以我们应该根据自身情况合理安排推广策略。