对于消费者来讲，线上购物和线下购物有着很大的区别，其中最重要的一点就是消费者只有通过宝贝详情页来了解产品。所以对于卖家来讲，一个好的宝贝详情页可以吸引消费者，甚至促成交易。很多时候，为什么卖家在浏览宝贝详情页后戛然而止没有购买商品呢？可能就和宝贝详情页优化工作不到位有关。那么，我们如何逐步优化呢？

  买家的基本购物心理

  通常淘宝买家都是沙漏型的浏览模式，即从首屏-二三屏-四五屏及以后，也就是说买家进店后会从整体浏览到局部，再到细节。此外买家做出购买决策的过程也是我们优化淘宝详情页的基础，从这个购买逻辑出发，我们才能做出能够促进买家完成转化的淘宝详情页面。

  开始优化淘宝详情页

  激发购买欲望--模特试穿与产品使用效果

  在宝贝的详情页中展示上身效果，或者使用场景，可以极大激发买家的购买欲望。其中模特或者产品图要符合店铺风格以及买家审美，注意从多个角度，颜色和款式来表现宝贝。另外有色差或者物流补充也要进行说明。最后加上关联推荐搭配，做好连带销售。

  近距离展示卖点--细节图片

  常用的微距摄影可以在宝贝的拍摄中使用，以此近距离清晰地展示宝贝细节，比如服装的面料，袖口和走线等，再加上简单的文字进行说明介绍，以及尺码描述、尺寸建议等，方便买家自主选择适当地尺码。

  增加买家停留时间--店铺的相关推荐

  优化淘宝详情页时，店铺的相关推荐不能忽视。相关推荐的存在可以方便买家回到首页和分类导航。并且在推荐中可以采用搭配互补、同类推荐的方式，以爆款带新款，以热带冷。

  在优化淘宝详情页时，我们要尽可能多地展示买家想看到的内容，实现淘宝详情页的转化。