【话题分析】

  作为身居淘宝千百万中小卖家一员，无论昨天的你是否已取得了骄人的成绩，还是昨天一直煎熬在电商平台上上不去，下下不来的尴尬境地。面对已经过去的2013和已经进入的2014，懂得总结成绩和失利之原因，懂得在总结问题的基础上一切向前看，才有助于你的进步与成长。

  2014，中小卖家如何打好翻身帐？你有何打算？你认真分析过自己取得成绩的原因和一直处于难以让网店从失利中突围的原因了吗？你找到让网店突破失利困境的路径和方法了吗？

  一、关于“北极熊为什么不吃企鹅”都有哪些答案？

  在探讨这个话题问题之前我们不妨请各位起来看看许多网友对这样一个问题回答的情况---

  问题：请问北极熊为什么不吃企鹅？

  答案：1、因为企鹅肉不好吃，北极熊不爱吃！（答案够具想像力吧？连口感都想到了！）

  2、北极熊本来就够孤单、寂寞，再吃了企鹅就更没有伴了。（答案够文艺范吧？

  都用上情感了！）

  3、北极熊比较笨总是抓不到企鹅。（答案够有想像力和动感吧？超具动感画面！）

  其实，正确答案：北极熊生活在北极；企鹅生活在南极，它们相距太远。想吃也吃不到呀！

  那么，从以上具有代表性的3个想当然的错误答案，和一个正确答案中，大家又能得到哪些启示呢？这与卖家的生存发展，以及如何突破生存困境又有哪些关联性呢？

  二、关于“北极熊不吃企鹅”带给卖家生存突围的启示

  1、形成错误答案的主要原因：想当然，先入为主，提到北极熊与企鹅，视觉和感觉上都会想到冰

  天雪地，天寒地冻；从而得出北极熊和企鹅是生活在同一个环境中的物种。

  2、因为满眼冰天雪地，就忽略了这两个物种一个生活在地球北极，一个生活在南极的事实。从而

  并没有认真分析出题者关于问题提问背景的真正意义。

  3、这种只知其一，不知其二；或是既知其一又知其二，但就是喜欢想当然，遇事不加思索，不懂

  得将问题置身于一种特定的环境中，进行具体分析的思维断层，必然导致其缺乏利用环境分析

  问题和寻找问题答案的能力。

  4、这种情况在许多中小卖家身上也表现得淋漓尽致。表现在网店经营中就是许多卖家虽然身处淘

  宝电商平台，可是自己作为一名卖家，一个网店的经营者并不懂得从大环境和小环境中分析经

  营的生存状态。从而形成了在处理网店经验中遇到的一些现实问题时，喜欢想当然地进行不恰

  当的处置。

  三、卖家做好网店生存应该注意哪些问题？

  1、懂得将自己置身于一个体系中，看生存环境、看发展状态、读游戏规则，即要将自己放在整个

  淘宝平台体系中看自己的位置，这样才能认清自己面临的生存环境和生存危机。

  2、从淘宝众多中小卖家生存状态中看自己的优势与劣势。既不人芸亦芸，也不轻言放弃。不要

  犯回复北极熊为什么为吃企鹅问题中哪些想当然给出答案的人一样，不能只见电商是片生存之

  海，却不知海与海不同。

  3、从本质上认清和寻找真正适合自己的生存法则，并从中悟出属于自己网店发展的市场路径和方

  法。

  四、2014突破瓶颈打好翻身仗应该如何做？

  1、如今置身电商产业，无论你选择的是红海还是蓝海，其竞争程度都不亚于近身肉博。为此，中

  小卖家既不能仅凭热情，埋头傻干，而要懂得不仅要将自己置身于商海中，还要学分全面研究

  平台的经营规则、运营模式、商业要领，学会从商业系统的大环境中看自己网店的生存位置，

  从而找到自己翻身的机会与高度。

  2、从规则、模式与商业要领中仔细挖掘适合自己的生存机遇与空间。不要因为同行的经营不佳影

  响自己的情绪；不要因为产业整体呈现出的竞争压力，轻易否认自己网店存在的生存机遇。找

  出自己的不足，为自己的网店如何打好翻身仗做认真的规划和谋划。

  3、懂得从环境看趋势；从趋势看机会。懂得从自己的优势中借助环境去生长；懂得将自己的劣势

  在环境中减少阻力。懂得将目光不仅盯在自己的网店日常事务中，还要学会放眼平台日新月异

  的进步与变革上，懂得让自己时时能融入环境，又能脱离环境看自己的网店。从而让自己有足

  够的体能与力量，于思维清醒中看到属于自己的成长。

  懂得分析网店取得成绩之因素，或一直处于失利难以突围的原因；在总结问题基础上向前看有助于

  中小卖家成长。2014中小卖家打好翻身仗四步法则2014，你准备好了吗？

  【问题互动】

  1、作为卖家根据自己网店的经营状况你有信心在2014年做的更好吗？

  2、作为卖家你对自己网店在2014年打好翻身仗的目标有多高，把握有多大？