如何成为淘宝直通车老司机

发布时间:2015-9-28 17:04
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摘要

       说到淘宝所有促销活动中效果最明显,最实用的,可能非直通车莫属了。不过每天淘宝都在发生着各种各样的“车祸”:很多还未研究透淘宝规则和类目关键词的新司机贸然上路,不但烧钱的速度快到令人发指,而且带来的收益是非有限。等到没有钱继续开车的时候,店铺也差不多该倒闭了。为了减少新手车祸发生率,小编特意将开直通车的基本技巧做出了总结,希望各位掌柜都能迅速成长为淘宝直通车老司机。  首先,...


  说到淘宝所有促销活动中效果最明显,最实用的,可能非直通车莫属了。不过每天淘宝都在发生着各种各样的“车祸”:很多还未研究透淘宝规则和类目关键词的新司机贸然上路,不但烧钱的速度快到令人发指,而且带来的收益是非有限。等到没有钱继续开车的时候,店铺也差不多该倒闭了。为了减少新手车祸发生率,小编特意将开直通车的基本技巧做出了总结,希望各位掌柜都能迅速成长为淘宝直通车老司机。


  首先,小编觉得最重要的先告诉各位掌柜开直通车必须要避免的5大情况:


  1、毫无经验的新手卖家不要盲目开车


  众所周知,直通车是一种烧钱的广告模式,所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础,如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。


  2、图片不好看的商品不要参加直通车


  在直通车推广中,图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看,甚至模糊不清,那么又如何吸引买家的关注呢?没有关注就没有点击率,没有点击率就没有流量,没有流量就等于没有销量,开直通车也就没有什么效果。


  3、价格太高或太低的产品不适宜开车


  价格太高的产品开车,其转化率肯定不高;价格太低的产品,容易引起买家对其质量的怀疑。所以,选择参加直通车推广的产品价格要适中,这样才能保证投入和产出的正价比,用利润换回广告费。


  4、没有销量的产品不适宜开车


  没有消费者会喜欢卖得不好的产品,参加直通车的产品性价比越高,销量越好,转化率就越高。


  5、中小卖家不要争夺热门关键词


  关键词的热度越高、流量越大,其竞争也会越大,需要花的钱也就越多,中小卖家是无法承担的,所以不要盲目地争夺那些热门关键词,锁定长尾词是个不错的选择。


  接下来,小编主要想告诉各位掌柜如何看懂直通车最为关键的重点——数据。


  1.新客户获取成本=直通车点击单价/直通车点击转化率


  我们假设直通车点击单价1.5,点击转化率3%。那么获取一个客户的广告成本就是50元。


  2.ROI=销售额/直通车费用


  盈利=销售额*毛利率-直通车费用这个公式可以转化一下:盈利=(ROI*毛利率-1)/直通车花费。


  3.店铺流量价值=客店铺单价*店铺成交率


  我们假设产品客单价120;成交率2%。那么一个流量就能产生2.4元的成交额。如果毛利30%。成交率不变,控制一个流量不高于0.72元引入,那么这个流量就是盈利的流量。


  4.客单价


  主要想说一下产品关联营销的问题,无论是以好带差,还是以好带好,还是找一些差异化产品结合。例如衣服和裤子,毛笔和墨水等。


  5.展现量


  如果展现量比较低的话一般会是因为你的出价不够高。或者是你展现的排位相对前后几个排位不够好。在关键词得分没有异常的情况下,一般这时候我们就要提价了。


  6.点击率


  一般会因为关键词不够准确,第二尤其是图片不够吸引人。


  7.转化率


  转化率关系的因素很多很多,产品丶价格丶销量丶评价等等。详情页描述也是非常重要的因素且我们可以掌控的因素。

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